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    “早知道就把鞋卖给王掌柜了”，刘氏想着虽然这鞋要不然还是回去求求王掌柜。

    张安民开口道：“要不然我去王掌柜那里说说看。”

    “那当家的你去说说看，那王掌柜也和咱做过几次jiāo易了，虽然这次价钱给的低，但好歹能卖点钱。”

    “爹，娘，咱不回头去找那黑心老王了，说不定又得压价了，娘的手艺这么好，我就不信卖不出去，谁说鞋子一定要卖给鞋店了？”初夏听见刘氏要回头去卖鞋，赶紧阻止。

    “那不卖给鞋店，那咱卖谁呀？”

    初夏拖着两人来到了刚才看到的石集市，指着里面来来往往的人，“卖给他们。”

    张安民和刘氏两人对望了一眼，有点不理解，初夏解释道：“我的意思是，咱家也可以和那些人一样，搞个摊卖鞋。”

    张安民有的时候也会从山上打些野味或者编些竹筐什么的来卖，这里大多都是卖这些的，基本上没看见有说卖鞋的，要买鞋，基本上都是直接去鞋店，哪里有在这里卖的？

    “那里哪是卖鞋的地，你看看有谁卖了？”刘氏说。

    “爹，娘，没人卖，咱们就当第一个吃螃蟹的人，又不会吃什么亏，只是会làng费点时间而已，咱们就试试吧”，初夏撒娇。

    虽然不知道初夏说的吃螃蟹的人是什么，还以为是这丫头想吃螃蟹了，张安民想了下，摸摸初夏的头，对着旁边的刘氏说道：“要不，咱听孩子的试试，你们俩在后面休息，我在前面卖。”

    这里的摊位都是要收钱的，有固定和临时的，张安民付了一文钱，买了个临时的摊位，将包裹打开，把外面的麻布铺在地上，将鞋一双双摆好，路过的人看见新出来的摊位，有的伸长脖子看了一眼，发现是鞋后没有兴趣的将目光调转，看向别的摊位。

    摊位支起来半个时辰，只有路过的人中偶尔有些人扫几秒，还没有上前询价的，张安民守在摊位前，而初夏和刘氏则在后面的树墩下坐着，初夏观察了下，这样下去不行呀，估计天黑也卖不出去一双，看来自己得想想办法。

    “卖鞋啦，卖鞋啦，超级便宜舒服方便gān活的鞋，自家手工做的，走过路过不要错过，大家可以过来看一看”，初夏站在摊位前叫卖了起来。

    以前为了挣零花钱，她曾经做过促销员，遇上节假日，超市里的促销小妹都能组成一支足球队，为了卖更多的商品，她们得卖力的吆喝，将别人的注意力吸引过来，当然，吆喝的话也是重点，里面暗藏玄机，这是她长久实战经验总结下来的。

    就像她刚才的吆喝，也不是随便乱喊的，来这里卖东西或者逛的，大多数都是不富裕的农家人，对他们来说，东西一定要便宜，其次，农家人得经常做家务或者下地gān活，脚上的鞋子对他们而言，要舒适也要方便他们gān活。

    张安民看着初夏在这边吆喝叫唤不太像样子，毕竟是个小姑娘，刚想让她不再吆喝，这边就有人被初夏的吆喝声给吸引了过来。

    “小姑娘，这鞋是你家手工做的吗？多少钱一双？”

    “是我娘亲手做的，二十五文一双，您可以买一双，便宜又舒适的”，看摊位前有一个中年人问，初夏回答着。

    哪里知道此人问了却什么话也不说，摇摇头就走了，初夏对于这种情况，早已习惯。

    “初夏，你去后面歇着吧。”

    “爹，没事，我给你帮帮忙，你看刚才我一吆喝，不就有人问了吗？这说明还是有人对咱家的鞋感兴趣的”，其实是担心按照张安民那样只知道死守不知道揽客，最后说不定一双鞋都卖不出去。

    张安民见初夏的吆喝确实有成效，不少的人都看了过来，便没有再说，自家女儿长的可爱，童音纯真，或许吸引到了路人，心里想着。

    在初夏的吆喝下，一炷香后，终于有个客人以二十文钱买走了一双男鞋。

    见有人买了，就有在旁边看的人问了，“你这鞋二十五文也不便宜啊？”

    “伯伯，您去不远处的几家鞋店看看，那里面的鞋都三四十文一双了，我们已经算是便宜的了。”

    初夏观察了那几家鞋店，发现便宜的鞋子至少都要三十文，他们卖的，价钱不算高。

    “那你这自己做的，能和别人鞋店里面卖的比？”

    初夏笑了，“虽然是自家做的，但是质量却不差，我和我爹脚上穿的也是自家做的这个鞋”，观察了下对方，黝黑的皮肤，上衣还算新，裤子上有补丁，脚下的鞋穿了很久的样子，鞋面上有漏dòng，边沿上裂开了小口，明显的农家人。

    “而且我们这个鞋适合做农活的人，特别方便，我爹也经常穿这鞋下地gān活，一双鞋穿很久呢，要不你穿上试试？”

    问的人拿着鞋在手中翻看了下，似乎是在考虑，“我个gān活的人脚脏，鞋我就不试了，能便宜点不，小姑娘？”

    “那就给您便宜点，二十一双。”

    “那给我拿