“是吗？那说说你对营销的理解，知道4p理论吗？”曹蕾蕾也在市场部工作过一段时间，对销售工作也非常了解。

    宗小月点点头：“杰罗姆·麦卡锡的4p理论，我知道，是一个营销组合，产品，价格，渠道，促销，称为4p。”

    曹蕾蕾低头问我：“4p是这个意思吗？我可忘记了，他说的杰什么的是什么人？”

    我小声说：“是这个意思。”

    宗小月继续说：“4p的理解倒不难，只是我在国外的时候接触过几位营销人员，他们对营销有更深的理解。我只能谈一下我个人的看法，我感觉营销更像一种带有技巧的销售，有模式，更聪明，更有内涵，更有文化，当然也最有差异化。”

    谈到专业的营销问题，曹蕾蕾接不上话了，一时不知道问什么了。

    肖志波问道：“你说的差异化是什么？我认为不管是黑猫还是白猫能逮到老鼠就是好猫，不管什么产品只要这人有能力就一定能卖出去，所以工作能力是关键，不是这样吗？”

    宗小月说：“营销应该是灵活的，产品也是多样化的，正是因为产品有各自的不同，所以基于产品的营销有太大的局限，所以再有能力的人也要根据不同的产品去差异化的满足客户需求，给客户一个合作支点，如果一切照搬模板，囿于成规……”

    小月的回答让肖志波哑口无言，颇为惊讶。肖志波是一位销售老手，他的能力非常强，但是他没有对自己的能力系统的总结过。一个客户没有签成，他也会讲出很多的道理，但是没有上升到理论层次。所以对小月所说的话，他能理解但是绝对是讲不出来。

    相比之下只有我学过管理，虽然不是管理专业出身，但是大学的时候有基础管理学课程。我说：“宗小月，你说的这些我们都非常认可。曾经有一位大师就提过你所说的差异化的营销战略，除此之外，还有领先的战略与专一化的战略。

    宗小月点点头，对我微微一笑，投来了柔和的目光。我不敢和她对视，把目光移到了别处。

    “没错，是一位哈佛商学院的大学教授提出的五力模型和三大战略，影响很大。楚经理也学过营销学？”宗小月问道。

    我吓了一跳，她怎么知道我姓楚，难不成真的认出我了。

    果然曹蕾蕾问道：“你认识楚经理，你们是朋友？”说着曹经理颇为惊讶的看了我一眼。

    我正想解释一下，只听宗小月说：“不认识。我在营销部看到的，一部的销售经理楚漠君，二部的销售经理肖志波。上个季度一部销售业绩高于二部，所以墙上有楚经理的照片。”

    曹蕾蕾说：“你还挺细心的，而且对营销的理解的还不错。不过做营销的一般都是男士，你是女士，没有优势啊。毕竟销售策划类的工作都太辛苦了，你是怎么看待这个问题的？”这个问题是需要搞清楚小月的职业规划，对工作内容是不是也有一定的了解。

    “辛苦是有一点。但是我觉的营销不应该是体力活，而应该是脑力。我是女孩所以我拼的是创造力，开拓能力，并不是体力。就像刚刚肖经理说的，再好的营销最后也归于能力。女孩子更有亲和力，即便第一次见面，也能很快的和客户熟悉起来。营销工作的两个本质，第一个就是不要害怕，要勇敢一点，这样就走进了营销的第一步……”

    “讲的还不错，这个观点还是比较新颖。那第二个本质又是什么？”

    “第二个本质，我觉的应该是敢于要求吧，要求自己更能突破，对于营销我还在一直在学习当中。”

    曹蕾蕾说：“宗小月，我感觉现在的你和电话当中的你完全是两个人。而且你说的很多都是理论性的东西，我看不出你的能力。我需要你展示一些你自己的东西，你自已认可并且能体现出你能力的东西，而不是说一些无痛痒的话，就像你在电话里的表述一样。你明白吗？”

    小月听曹蕾蕾说完陷入了沉思，好一会没有说话。曹蕾蕾看看我，我没有表态，她把记事本一合，说：“那这样吧，你再回去……”

    “等一等。”小月说。

    “怎么？”

    “您可以现在就把我当成腾飞网络的营销人员，我相信我可以成功的将产品卖出去。”

    “将产品卖出去？”

    “没错，就从最基础的打电话约客户开始。”小月坚定的说。

    “你已经了解我们的产品？”曹蕾蕾吃惊的问她。

    “因为我是最后一个面试的，所以我在会议室看了一下产品资料。”

    曹蕾蕾对最新的产品不熟悉，如果要模拟面试的话，我更适合，于是我说：“宗小月，你可以把我当客户。”

    曹蕾蕾点点头，她对门口的营销专员说：“小吴，去拿两个道具过来。”

    “好的，曹经理。”小吴拿了两部电话机放在了我和小月面前。

    小月深吸了一口气拿起话筒，开始了。

    “您好，请问怎么称呼您？您贵姓？”

    “我姓楚，你是哪位？”