紧，小月啊，配合，配合，可别出什么幺蛾子了。

    她说：“买，我买，不管多少钱，我都买。”

    说了这句话，我才舒了一口气。

    我把“灵丹妙药”递给小月，然后转身对大家说：“看到了吗？我就是这样把产品卖出去的，简单吗？”

    大家恍然大悟，拼命的鼓起掌来。

    “好，谢谢小月的配合，请坐回你的位置。”

    小月向我鞠了一躬说：“谢谢楚经理的神药。”她故意把“神药”两个字说的声音特别大，接着捂着肩膀一步一摇的走下台去，似乎是告诉大家，我这个药是假药。这个动作引起了台下小小的哄笑。

    我咳嗽了一声，清清嗓音说：“各位，刚才我和宗小月演示的就是销售的一个整体过程。”

    “大家回想一下，我让宗小月转一圈，是在干吗？我是在观察她。观察她哪里是她的薄弱点，通过一番搏斗，我发现她的肩膀是薄弱环节，接着我便上去给了一刀。知道这叫什么吗？”

    看着大家迷茫的看着我，我说：

    “这叫，直击痛点。再然后，我更残忍的拿了一把盐撒在了她的伤口上，她疼不疼？大家大声回应一下。”

    “疼。”

    “疼。”

    大家叫起来。

    “对啊，她疼。于是我在她危难的时候，便拿出了解决方案。你们说这个能救命，能解决痛苦的方案，她买还是不买？”

    “买。”

    “所以销售就是这么简单！”

    大家再次鼓起掌来。

    我继续说：“所以销售就分为四个环节。了解客户，直击痛点，扩大痛点，解决方案。大家想一想是不是很简单。”

    宗小月站起来，很给我面子的说：“楚经理，你讲的太形象了，太直接了。我听明白了，也感受到了。”

    我点点头，小月坐了下来，朝我扮了个鬼脸，我故意没看她。

    我接着“刚才我说了，我不喜欢做销售，你们也不喜欢。销售又辛苦，压力要大，我相信如果不是为了赚钱谁都不愿意做这样的工作，是不是？”

    大家，你看看我，我看看你，都不说话了。我知道大家不敢说。

    “大家别拘束，可以畅所欲言。”我说。

    这才有员工站起来，是王锐，他说：“楚经理，我不怕辛苦，对销售也谈不上喜欢不喜欢。只是觉的前景不明朗，和我以前卖咖啡差不多，只是换了一个产品。”

    我问：“你应聘的时候，应聘职位是什么？”

    “营销顾问。”王锐说。

    “好，你坐下。”我接着说，“各位，什么是前景，我和大家说一下。我们是销售人员，但是也不是销售人员。大家知道吗？一级的销售只能约客户，收款和客服的工作类似。二级的销售人员可以成交客户，和客户洽谈。三级的销售人员，可以成为行业内专家，也可以作调查成为某个行业的专家。而四级呢，四级的销售人员是可以做营销，做方案，帮助客户实现互联网营销落地。你们想想你们想做哪种销售？”

    “想做第一种销售的举手。”结果自然没有人举手。

    “第二种呢？”也没人举手。

    “好我不问了，这个答案你们自已去找，去悟。但是我不管你们以前是什么职业，是卖什么产品的，但是在腾飞网络，我将把你们培养成营销顾问，可以帮客户实现电商化，让传统行业插上互联网的翅膀，快速发展，弯道超车，小企业同样可以通过互联网做大做强。当你们达到这种水平的时候，是不是和我一样也会爱上销售呢？”

    大家点点头，很认可的鼓起掌来。随着我对销售深入的分析，一次一次获得了赞誉的掌声。我的目光也不断的和台下的新同事交流，看到了台下一个一个认可的脸庞。我也看到小月对我崇拜认真的表情，这让我心里美滋滋的。

    最后我说：“好了，今天大家也辛苦了，我也讲了半天。肖经理，今天的培训就结束吧，让大家回去好好休息。”

    肖志波脸色有一点难看，他站起来回过身说：“既然楚经理说了，那今天的培训就到此结束。大家回去之后，好好体会一下楚经理的销售理念，总之，我感觉很受用。来，让我们最后用热烈的掌声谢谢楚经理的销售分享。”

    在大家的掌声中，我看了小月一眼，微笑着。肖志波上来拉了我一把：“楚经理，来一下我办公室。”