打印好我和宗小月一起完成的方案，我拨通了电话。

    “喂！你好，是王老师吗？”我给好友立方的客户拨通了电话。

    “是我，您是哪一位？”

    “我是腾飞网络的楚经理，您见过我，六家公司去的龄最大的那一位。”

    “嗯。楚经理您好，有什么事？”

    “是这样的，方案我们公司完成了，想当面和您这边沟通一下，你看方便我过来吗？”

    “不是说好了周一发过来吗？我们周末都有课，是最忙的时候，不太方便。”对方的语气很坚持，看样子不太好约。

    邀约电话我打过很多，我知道碰到拒绝的客户，一定要先找出客户的可抗拒理由，然后先“理解”再“但是”，然后再制造一些痛点，基本上就能约到了。

    “您和瑞恩周末都有课吗？”我说。瑞恩就是他们老板的名字，我通过做功课了解到的。

    “你还知道瑞恩啊？他晚上没课，他是明天上午的课。”

    “那能否在我约到明天下午呢？”

    “不行，周日的下午我们有一个例会，下午没有时间。这样吧，你还是周一过来。我们有专门的同事下周对接这个事。”

    “您说的对接的老师是周教授吗？”

    王老师有一点惊讶，她说：“你认识我们周主任。”

    我肯定不能说认识，以防止不必要的误会：“不认识，只是做了一些了解。”

    王老师说：“那你还用心了。”

    得到了客户的初步认可，下面我知道到了该说“理解”“但是”的时候了。

    我说：“我理解，做培训行业的一般周末的学生最多。我是这样想的，上次瑞恩一直强调要快，要有效率，所以我们的团队就抓紧做出了这个方案，周末都没有休息。从技术和推广方面都采用了一些新的技术，新的思路。我相信这个方案一定能达到您这边的要求。您也是知道我们腾飞网络是专业做互联网的，也是一个老牌公司，所以我们领导没有安排一个小的营销顾问对接而让我这个部门经理专门对接这个事，说明我们公司非常重视。”

    “嗯，谢谢，看来你们真的很用心了。”

    我接着说：“但是呢，我们真的不能等到周一才发方案。两个原因，因为这个方案一发过来，您就会发现技术性的语言怕不太容易解读。还有一个就是这个方案我们不想泄露给其他的网络公司，所以除了面谈之后不会发过来，毕竟这是我们通宵做出来的东西。不瞒王老师说，我一天都没吃东西了，一直都在忙这个东西。就是为了能早点合作，也希望您能看到我们公司的诚意。”

    王老师沉默了一下说：“可是今天太晚了，明天吧，瑞恩也有课。”

    我说：“刚才我听您说明天下午有例会，能不能这样呢？在例会前几分钟我们和瑞恩，周教授见个面。”

    王老师说：“这个恐怕也不行。明天开会我们也有很重要的事要讨论。”

    听起来好像是约不到了。最后只能出杀手锏了。

    我说的这个杀手锏就是赞美，没有人能拒绝由衷的赞美。

    我说：“王老师，我知道您工作很忙也很负责，通过上次接触我就发现您是一位非常认真负责的老师。我还了解到瑞恩现在非常重视网络这一块。您发给我的公司册子，我连网址都没有看到，这说明在网络方面我们起点很低。既然瑞恩把这件事交给您，就是看重您的能力，所以我也希望您看到我的能力。如果我的方案通过了，对您来说不也是好事吗？”

    “好了，好了，我真服了你了楚经理。说了这么多我也清楚了，我现在就给瑞恩联系一下，把情况汇报一下。你等电话。”

    “好，谢谢。王老师，我就在办公室等你电话。”说完，王老师挂了电话。

    不到两分钟，王老师回电话我。

    王老师的态度缓和了许多，她说：“不知道是你感动了上天，还是上天感动了瑞恩。瑞恩让你明天上午课休的时候过来，不过时间只有十五分钟。”

    我说：“十五分钟，够了。”

    “好，明天见，楚经理。十点半哦。”

    “拜拜。”挂了电话我握起拳狠狠的甩出去，“耶！”我大叫了一声。

    第二天早上我从南湖出发，在梅苑小区门口接了宗小月。她给我买好了早餐，一杯豆浆和一碗热干面。

    “早，楚王。”宗小月说。

    我说：“以后还是叫我楚经理吧，我们都是同事了。”

    小月说：“在公司叫你楚经理，不在公司的时候叫你楚王。我还是更喜欢楚王这个名字，听着霸气，咯咯。”

    我哈哈一笑说：“你看我这身板，这小肌肉，这不叫霸气这是秀气。”

    小月说：“你这么一说我真觉的是啊，我冷眼这么一看，你还真是有一点秀气。楚王，你到底是被泡了多久啊，才锈成这样？”

    “啊，这个‘锈’字啊？”我苦笑说。

    小月掩着嘴咯咯笑起