了解的就是客户的需求，而我们存在的目的也是为了满足客户的需求……”

    夏总不愧是老总，这讲话的水平就是不一般，以我这个单子为延伸一直讲到了互联网的未来发展趋势，那感觉就是一切尽在他老夏的掌握之中。

    肖志波以沉默作为回应，心不在焉。我知道他还在想好友立方这个客户的事。

    接下来的几天，夏总组织了几场研讨会议，针对好友立方的这个订单做了可行性分析，并把分析的结果报给了广州总部。

    一周的培训结束了，到了新人分组的时候。这批新同事当中大部分都是营销人员，我的想法是，一个销售小组不能人数太多，如果这么多人插到小组当中，主管的精力会顾不过来，所以在试用期我建议师徒带人，试用期过后根据留存人数再新建一个营销小组。

    那么这个师傅由谁来做就引起争议。经理和主管自然是可以带徒弟的，那营销人员带徒弟行不行？能不能带好？我们肖志波的意见相左。我的想法是在公司工作半年以上的营销人员都可以带徒弟。肖志波的意思是，他们部门的新同事还是由他和下面的两个主管去带。讨论来讨论去最终也没有形成统一的意见，最后曹蕾蕾也烦了，她说，我只负责把人带给你们，至于到了你们那怎么带人，自己拿主意。

    这样也好，各自为政。

    可没想到消沉一周的肖志波居然会跟我抢人，他的理由更是奇葩。肖志波说因为好友立方的这个单子是他介绍给我的，所以不能算对赌业绩。相反我应该感谢他才对，如果没有他给我这个客户的信息我怎么能签下来呢，我怎么会有那么高的提成呢？按肖志波的原话说，他早对我说过这是一个大单了，所以签下来一点都不奇怪。还嚷嚷着让我请他吃饭。

    我真的没想到肖经理的脸皮真是厚到如此程度，这样的话也说的出口。怪不得肖志波的业绩做的好呢，能够突破自己的极限，为了目的不择方法，这种人业绩怎么会不好呢？

    于是我问他你想要谁到销售二部？

    肖志波说：“宗小月。”

    我简直无语了，不过也难怪，宗小月的能力是有目共睹的，她的评分是最高，再说小月这么漂亮，谁不希望组里有一个漂亮的女孩。更为想不到的是，曹蕾蕾真的就把宗小月分到销售二部了。难道是他们私下说好了。我不服。我去找了曹蕾蕾，问她原因。

    曹蕾蕾说：“难道宗小月分到一部就是公平的？分到哪个部门好像是我们人事部门的事吧？你们销售部没有权利管人事分配。”

    我据礼力挣说：“你明明知道我和肖志波对赌的事。”

    曹蕾蕾说：“我早就说过我不管你们对赌的结果。公司规定对赌只能以奖金做为对赌的内容，什么时候规定过我们人事部的工作需要你们对赌决定啦？”

    “那会，不是你也在场，明明知道这个事情。”

    “我是知道，可是我当时就表态了啊，你忘记了？楚经理”曹蕾蕾丝毫不让。

    这让我哑口无言。看来我和宗小月是越走越远了。果真没有缘分。

    自此我们销售一部补充了十三位新的营销人员，这其中就有王锐，方航，唐亚军。他们三个的表现还是不错的。还有一位叫李文祥的也不错，不过分到了销售二部肖志波那里。

    我把所有人都分到了销售部，我规定凡是在公司半年以上的营销人员都可能带一位徒弟，销售主管可带两名。这么一分配差不多做到了一对一培养。

    我的想法很简单让每一位新同事都能责任到人，找到自己的学习对象。我毫不夸张的说，在我们公司能够工作半年以上而没有被淘汰的营销人员都是有两把刷子的，肯定有自己的特长。同时正好可以评估一下哪一位老员工有带团队的潜力，如果有的话我可以进一步的培养，毕竟总要给营销人员一个表现的机会嘛。

    分配好这些，这个月的工作也到了收尾的阶段了，月底是出业绩的井喷时期，该逼单的逼单，该收款的收款。两个销售部都忙着出业绩。虽说我们一部在这个月的pk当中肯定是赢定了，但是业绩是和提成挂钩的，每个营销人员为了拿到更多的奖金，二部营销人员的状态也没有受太大的影响。我看到销售二部的单子是一个接一个的签约，不由的佩服肖志波的能力。也不知道宗小月分到销售二部怎么样了？