第89章 掌握技术就掌握了话语权

    “最后我还想说一点，我们阳光集团的销售渠道是自建自营的，所受到的其他因素的影响微乎其微，那么阳光摩托既然能占据中高端市场，只要等我的产能提上来，向下占据低端市场对我们来所轻而易举。”

    说到这，林峰看着明显有些不安的桑文，笑着说道：“不知道桑总以为我说的对不对？”

    桑文死死的盯了林峰好一会儿，才沉声说道：“就算如此，也要建立在你的产能提上来之后。”

    林峰低头一笑，再抬起头的时候，面上已全无表情，冷声道：“那依桑总的意思，是不见棺材不落泪了？我既然能搞来一条生产线，自然就能搞到第二条，第三条，再培训一些人手，又能用多长时间？”

    桑文心知自己的伪装已经被这个年轻人识破了，自从开业典礼之后，他就明白，嘉零对阳光确实没有太多的限制手段，与其说是两败俱伤，还不如说是杀敌八百，自损三万。

    其实来开这个研讨会之前，嘉零的内部就达成了共识，至少要想办法从阳光这边获得一定比例的发动机，当然，如果能把对方的发动机技术搞过来更好，不过嘉零对此也没抱太大希望。

    桑文从头到尾表现出的傲慢与狂妄，仅仅只是伪装，希望能借此从阳光这边讹诈到好处，可当桑文看到林峰眼中的淡定时，他就知道，自己输了。

    “好吧，我承认，你赢了！林总，说说你的条件吧。”桑文颓然的说道。

    看到桑文的表现，不论是张世超，还是那些配件厂的厂长们，都惊讶的无以复加，这就是华夏摩托车行业的龙头企业吗？竟然对一个成立没多久的新秀毫无办法？这么轻而易举的就举白旗认输了？

    不过仔细想想也就明白了，阳光厂有自己的技术、有自己的整套生产线、有自己完全掌控的销售渠道、又以占据高端市场为目的。这些都是嘉零所无法超越，甚至连比肩都做不到。

    这件事，也对自己提了个醒，核心技术才永远是最重要的。

    林峰温和的笑了笑，郑重的说道：“我今天还要公布几个好消息，我们阳光摩托车厂的研发部门，已于日前成功研制出125毫升四冲程发动机，水冷技术和四缸发动机的研发也在有条不紊的进行中。”

    全场再度哗然，都是这个行业里打混的，岂能不知这两项研发的重要意义，这比国内的发动机技术至少领先了两代以上，这就是阳光摩托车厂的底气所在啊。

    桑文苦笑道：“林总，恭喜你们，完成了华夏摩托车行业的一次重大变革，嘉零输的不冤。”

    “桑总过奖了。”林峰淡淡的说道，“关于以后的发展，我有两个方案，还请桑总好好考虑考虑。”

    “林总请讲，我洗耳恭听。”桑文郑重的说道。

    “第一个方案是，放开对阳光摩托车厂供应链的压制，并协助我方尽快完成供应链的整合，作为回报，我方可将100毫升四冲程发动机产能的二成，平价出售给嘉零集团。”

    这个方案听得桑文连连点头，这就是嘉零集团所想要达成的目的，只是数量上比他们的心理预期要少。

    “第二个方案，我觉得，阳光和嘉零完全可以采取合作的方式，而不是对立。我们提供技术支持，嘉零有足够的产能，两方完全可以达成互补，强强合作难道不好吗？”

    听到这，桑文欣喜若狂，这远远比第一个方案更加优惠，虽然作为国营大厂和行业龙头企业，和一个小小的私营厂谈合作，说出去不太好听，但能得到实惠啊，至少能逐渐掌握先进的发动机技术。当然桑文也知道，阳光集团所提供的绝对不会是最先进的发动机技术。

    桑文并未多做思索，直接问道：“请林总详细解说一下第二个方案，虽然以我的权限无法立刻做出决定，但我回去后会和班子成员仔细商讨，尽快给林总答复的。”

    林峰点头说道：“我是这么考虑的，我们可以建一个合资厂，我方提供技术支持，包括现有三款车型的全部参数，和100毫升四冲程发动机的技术，由嘉零集团保质保量的进行生产。当然，车标还是要用阳光牌，利润分成可以按你六我四来分。”

    “这些技术设一个三年的封闭期，封闭期一过，嘉零集团可以将之用在自有品牌的产品上。我方也可以在研发出新的技术之后，将次新技术以相同的方式提供给嘉零。还是那句话，有钱，就大家一起赚，互利互惠，共同发展。”

    桑文仔细考虑了良久，才决定道：“林总的提议我原则上是同意的，我也可以去说服嘉零的管理层和上层领导同意这个方案，只是就具体的利润分成和封闭期限，我还是有些不同意见的。”

    “首先，我承认，这些技术是很珍贵的，但我方要承担所有零部件的生产和采购，外加人工和厂房方面的支出，六四分成我觉得是值得商榷的。我们可以为这些技术支付一笔不菲的转让费，只是这个利润分成方案最好能改成八二分，我想这才是比较合理的方案。”

    “其次，这个封闭期我