来开抽屉，“前天的时候，海城那边的业务员刚刚来过，你自己看看。”

    将采购的订单放在朱丰收的面前，朱丰收一瞅，果然单价上写着的是六块。

    又降价了！

    海城板型厂为了搞垮他们，还真是不遗余力呀！

    朱丰收摇着头说道，“这不可能啊，我能看看他们的产品吗？”

    厂长呵呵一笑，“可以，怎么不可以。”

    他说着，走到门口大声喊道，“小王，拿一块纤维板过来。”

    没多久，小王拿着一大块板子进来，放在了一旁。

    朱丰收仔细看了看海城的板子，瞬间明白了，这板子上几乎没有怎么用正经八百的木头，乌漆嘛黑的全都是棉花秸秆。

    “厂长，这板子的外观也太难看了。”朱丰收评价道，“用这种板子，很影响你们磨轮厂的形象呀。”

    厂长摇着头大手一挥，“包装好看难看，有那么重要吗？”

    “小伙子，我们看的是你们能给我们节省多少成本。”厂长说道，“你想想看，扒鸡好不好吃，会因为是装在盒子里，还是用纸包着，影响大家的口感吗？”

    朱丰收顿时明白了，“这种产品我们也能生产，回去之后，我就改变原材料的配比度。”

    “小伙子，实话讲给你。”厂长慢条斯理地说道，“我们和海城那边的板型厂，已经合作了好几年了。”

    “同样的质量，同样的价格，我们依旧会优先选择他们的产品。”厂长平静地说道。

    听了这话，朱丰收心里咯噔一下。

    他说的没错，先入为主的印象，确实能够左右别人的决策。

    想要抢占低端板子的市场，难道价格还要低于六块不成？

    朱丰收不是做销售的，不善言辞的他，不知道怎么进一步说服眼前的这位老板。

    匆匆告辞之后，朱丰收骑着自行车回了工厂。

    回到工厂以后，发现彭三虎的房门上了锁，朱丰收回到自己的办公室陷入了沉思，如果价格战这样打下去的话，自己工厂一定会支持不住的。

    晚上的时候，陈福旺回来之后，去了彭三虎的办公室，当他得知海城那边的板型厂，又降价了，他忍不住骂起街来，“这群王八蛋，看来是不想让咱们活下去呀。”

    “说好的给咱们来普及技术，到现在也没有来。”

    “当初采购设备的时候，也跟彭厂长也说过，以后要形成同意的价格机制，避免打价格战，让大家都能赚到钱。”

    “这算是怎么回事儿？”

    “玩我们呀？”

    陈福旺像只大蛤蟆一样，掐着腰叫了半天，发现朱丰收和彭三虎两个人谁都没有搭腔，自己也泄了气，“厂长，我这销售以后还怎么干呀。”

    听了陈福旺的话，朱丰收忍不住说道，“办法慢慢想，不要着急嘛。”

    彭三虎调整了一下坐姿，“丰收，咱们如果也生产那种最低端的板子，利润大概是多少？”

    “这个我得算算。”朱丰收说道。其实，今天下午的时候，他已经忍不住算了算，虽然棉花秸秆的价格很低，但是，如果真正全都用棉花秸秆生产出来的板子，加上水电费和人工、运输费的话，价格也要算到五块六七毛，也就是说，海城那边已经将价格压    到最低了。

    按照那位厂长的说法，想要往他们工厂供货的话，恐怕还要进一步降低价格。

    之所以没有立刻回答彭三虎的问题，朱丰收打算再进一步核算一下，看看还有没有进一步压缩成本的可能。

    彭三虎抬头对站在自己面前的陈福旺说道，“这几天，一定要尽量多地把棉花秸秆收购上来，无论如何，不能从原材料这上面掉链子。”

    陈福旺立刻答应了一声。

    “丰收，你觉得有没有方法，生产出来新的产品，像针对鸿运家具厂那样，生产打包装专门用的产品呢？”彭三虎问道。

    “这个，很难。”朱丰收苦笑着，摇了摇头。

    说很难，其实说的很含蓄，朱丰收觉得根本不可能　生产的出来，除非有比棉花秸秆更加便宜的原材料，可是怎么可能有呢？

    彭三虎点了点头，现在看来，只能用自己的优势来弥补自己的短板了。

    “厂长，我建议咱们两手抓。”朱丰收说道。

    “你说说看，怎么两手抓？”彭三虎诧异地问道。

    “一方面，咱们生产低价板子看看有没有和海城强占低端产品市场的空间，另一方面，成立新的班组，加紧将咱们粘合的板子批量生产，在最短的时间内，将家具市场的份额强占过来，给海城那边一个措手不及！”

    彭三虎点了点头，“你的想法和我的一样，只是成立班组的人员问题，还需要再斟酌一下。”

    现在工厂的人员已经够多的了，如果现在又要招工的话，还没盈利就又要加重负担，过苦日子的彭三虎，觉得难以接受。

    另外，这种粘合板子的工作，用不了