分配利润

    次日中午，文府刚刚开始准备午饭呢，从胶州回来的万锐阵就带着几个家丁，驾着一辆马车，后面还跟着三辆马车回来了；

    还好万锐阵带着文宇给的盖印文书，不然免不得被即墨和浮山所城外的兵丁盘剥一番；恰巧一行人来的赶巧，碰上饭点了；

    文宇连忙招呼韩掌柜去后院厢房就餐，其带来的十多个仆从护卫就被孟伯安排在前院招待了；饭菜还得等会儿，韩掌柜便迫不及待地要开始商讨香皂的售卖问题；

    “文公子，贵府上制作的那香皂，确实是项好做的买卖，就不知那香皂现在产量几何？售价几何？”

    文宇轻轻押了一口茶水，开口说道：“韩掌柜，文某是个念旧感恩的人，所以才遣下人告知韩掌柜；

    香皂这门买卖，我也可以给你交个底，文府并不打算一直做，或许一年，或许两年，我就会出手制作工艺；

    现在这门生意既然是文府的，那如何售卖，是否应该是文某说了算呢？”

    韩掌柜本身是想拿到售卖自主权的，只是简单试探一下，没想到文宇如此强势，只得苦笑一下说道：

    “文公子自然是说了算的，既如此不如拿出一个章程出来，也好让韩某做做准备，早些开张也早些赚到银子。”

    “哈哈，多谢韩掌柜理解，不过文某必然不会让韩掌柜吃亏，而且这香皂生意，还有韩通判一份，文某自然是公平对待！”

    说到这里也基本是相互交待了底线，定下这门生意是由文宇说了算的，接下来的就是具体商谈细节问题了；

    这会儿巧儿和秀兰准备的精致午饭也端上桌来，因为只有两人，所以饭菜是量少精致，不然就俩丫鬟也忙不过来；

    文宇和韩掌柜边吃边谈，也基本把香皂生意的具体细节洽谈完毕，大体上，文宇规定的香皂的提货价，也就是批发价为一块三钱银子；

    售价五钱银子一块，这样一箱一百块香皂毛利也有二十两银子了，利润空间还是非常大的，这一点韩掌柜也认可；

    最后就是售卖方式，文宇采用了区域经营，比如韩通判家里的售卖区域就是胶州和高密县，韩掌柜的售卖区域是即墨县和平度州；

    这样区域经营的好处是避免竞争，共同发财，韩通判是韩掌柜的同族嫡支，他自然不会反对这种方式，相反还是非常赞成；

    其实这样划分区域，在避免恶意竞争的同时，还可以避免世族强取豪夺，你也想做这门生意，那就去其他地域呗；

    价格和售卖方式确定完了，那就是产量问题了，昨天第一天工坊产量是十三箱，但今天第二天才一上午，就已经生产了十五箱；

    那么预计产量每天最低也有三十箱，也就是三千块肥皂了；韩掌柜这次来浮山所也带了一千两银子，其中有韩通判的七百两；

    如果按钱提货的话，韩掌柜可能拿不了多少货物了，一天产量的香皂提货价就得九百两银子了，等攒上三天，那得快三千两银子！

    但毕竟是老相识，文宇还是蛮照顾韩掌柜的，约定三天后，韩掌柜留下一千两银子的定金，带走一百箱香皂；

    相当于赊账两千余两银子，韩掌柜自然又是一番感谢；等着香皂生产的这两天，文宇还跟韩掌柜商定了代买碱面和猪油的生意；

    毕竟仅靠浮山所城那些碱面和猪油，香皂工坊全力生产一个来月，那全城物价就得飙升了，还是让这些商行捎带原材料来更加方便；

    三天后的正月十五，刚好元宵节这天，韩掌柜一行人早早就从浮山所出发了，他们打算一个白天就快车返回胶州城；

    碱面和猪油等原材料为了稳定物价，文宇既然打通了韩掌柜那边，浮山所这边的采购就暂时停了下来；ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ

    香皂工坊也就暂时停下了全力开工，现在一般就是开工半天，休息半天；今天元宵节，从下午开始整个文府就热闹起来；

    文宇也才知道这个时候，元宵节是比正旦更加热闹的节日，也随了他们热闹，文宇还停了今天的私塾课和家丁跑操；

    晚上热热闹闹吃了元宵，不仅仅文府中挂了灯，浮山所城也挂上了灯，许多平日不会出门的女子也都结伴出了家门；

    闹腾到晚上九点左右，文府才安静下来，文宇也难得没有去修炼，躺在床上好好睡了一晚；

    十六日也就恢复了正常私塾课以及跑操，上午的晨课自然还是语文，但现在已经开始教学简单数学了；

    下午就是两个丫鬟给家丁护院们讲三百字，有多余的时间，还会给那些旁听的工坊帮工和三个小娃儿教学拼音；

    这对那些学过的家丁们来说，自然也算是复习了，学习不是说学过就完了，不断复习和应用才是最好的学习；

    日子也就这么稳定了下来，工坊那边每日开工半天，产量有十五六箱，直到半月后韩掌柜带着十辆大车送来了碱面和猪油；

    工坊才有全力生产，这次韩掌柜不仅带来了欠款两千余两银子，还带