邹振海又点上一支烟，坐在了木椅子上。办公室的秘书小刘给叶飞他们倒杯水，察言观色地看着领导。

    叶飞也看得出，邹振海心里在犹豫，一边有点不相信自己，一边又着急出租房子。

    他也不上杆子去追问，谈生意就跟谈恋爱，一方太主动了，反而会惯出另一方好多毛病。有钱的是大爷，就应该掌握谈判主动权，现在权做这位邹局长是个女生吧！

    一屋子人聊起当前的形势和商场生意。叶飞大剌剌地坐着，与所有人谈笑风生，自然而然成了主角。

    他似乎不经意间聊到一点，就是自己对供销大厦的认识，“管理不行，我上周去买台熊猫牌缝纫机，感觉整个服务管理都有问题。”

    “我们今天也见识到了，他们居然能把一个海鲜经营完全交给一帮半混不混的家伙。整个对供销大厦的整体形象是个很大的损害啊。”

    叶飞这些话句句切中肯綮，不由激起了邹德海的同感。他深吸一口烟，苦笑着说，“你说的何尝不是呢？可人家人气就是那么火，真是不可理解！”

    看来，邹德海艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神大概是不缺，可是对于搞经营，还真是不行！

    “自己的商场都快死了，居然还没找病因？”叶飞想，“我在这里瞅瞅都能看出来，友谊广场搞经营没思路啊！光想占人家供销大厦的人气，可也不能把五金杂货、高档服装都聚在了一起吧。”

    他故意问：“邹局长，你们这边的定位是什么？”

    邹德海有些自负地说:“供销大厦卖的东西我们卖，不卖的我们也卖。满足市民一切需求，我们是大而全的百货！”

    “嗯……为什么友谊广场达不到你的预期，启动不起来，我可以谈谈我的看法吗？”叶飞喝口水问道，他担心说多了伤了邹德海的自尊心，不利于合作。

    “说说！畅所欲言，公司刚刚搞了个诸葛亮会，大家意见众多。我也很想听听客户的意见！”邹德海盯着叶飞道。

    叶飞坦诚地说：“邹局长，人们有个消费习惯的问题。想把人拉过来，需要有号召力的商品。当然，还需要些策划来有步骤地聚敛人气。”

    “说实话，虽然供销大厦有很多缺点，但是毕竟有了几十年的积淀了。想跟他们竞争，不出奇招、没有响鼓重槌，想赢对方有点难啊！”ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ

    “道理是这么个道理，我也懂！”邹振海打断叶飞的话，有些焦躁地说，“我们本来想百货送百客，靠大而全来竞争，没想到没奏效。”

    “邹局长，你的东西品种再多，还有供销系统的多吗？”叶飞一问中的，邹德海无话可说了。

    “你们之间构成了同质化竞争。同质化竞争，后来者是很难赢的，因为不占先机。最终结果是双方可能打价格战这条唯一的路。可是，供销系统都是一手货源，资金雄厚，你们能拼得过对方？”叶飞不急不缓，继续追问邹振海。

    邹振海有些惊了，问：“小兄弟，你知道的不少啊？还真是这么回事！”

    说话，他将疑惑地目光看向了王洪涛。很明显，他看到叶飞是王洪涛带来的，进而怀疑王洪涛的妻子王丽将商场的情况告诉了叶飞。

    秘书小李虽然负责接待，但神情一直有些倨傲。人靠衣服马靠鞍，比起他们这些体制内的正式工，叶飞的老土服饰的确减分了。此时，小李见局长被揭了老底，有些找场子般质问叶飞：“你知道这些其实也不是什么秘密，商场的人包括服务员都清楚。可是看病容易医病难，没有资金和政策支持，换了谁都棘手啊！”

    王洪涛只关注邹德海的反映，赶忙解释：“邹局长，我跟叶飞今天才认识的，小伙儿有想法呢，咱们不妨听听。”

    众人的目光都看向叶飞，只是秘书小李眼神还有些不屑：一个乡下小子，能有啥办法？

    叶飞也不理会，只跟邹振海探讨，“现在是各种物资都匮乏，老百姓手头钱不多，可是一些必需品即使有钱还买不到，邹局长说这不是个矛盾？”

    “邹局长，考虑到了这个矛盾的两个方面，友谊广场的经营方向就有了。食品副食品要成为网点的主打，争夺春节市场。内部可主营小百货，不依托本地而是从南方采货，打赢价格战！”

    叶飞毕竟有着重生经历，一个落后自己思想几十年的县城商场，他自然云淡风轻间就能够发现问题，解决问题。

    啪！邹德海听着叶飞的话，脑子也在飞快地旋转，越听越觉得有道理，兴奋起来忍不住一拍桌子。

    他忍不住问：“小伙子，你是哪个单位的？你这种说法大有文章可做啊！”

    “我现在做海鲜生意，家里有人在沙河渔业公司上班……”叶飞也不挑明身份，刻意保留一份神秘感。

    哦……怪不得见识不凡，原来这小伙子跟ny部下属的大型国企有关系，邹德海似乎明白了什么似的。

    “你刚才说要租一楼那个最大的门头……大国海鲜行对面那个？”邹德海问，“想做什么生意呢？”