脆守株待兔，看有没有主动找上门的客户。

    我本来是在帮着老胡打下手，学东西。

    还没有意识到我销售生涯的第一个客户，已经到了门口。

    “陈旭，有客户来了，过去接待下。”胡创业跟自己的客户正聊着，突然指了下门口位置。

    我看过去，就见一个发丝银白的老太太在门口张望，我连忙迎了上去。

    “阿姨，您好，我叫陈旭，有什么可以帮您的？”我满脸挂笑，尽量真诚。

    “我想买一套家庭供暖的设备。”老太太开门见山的表明来意。

    “您之前有跟我们公司的同事聊过吗？”我问。

    这个必须得提前问，如果是其他同事的客户，属于有主客户。

    按照公司规定，有主客户，哪怕其他的同事谈成了，业绩都归属于最先接触客户，并向客户管理中心上报了客户资料的那位同事。

    所以我先问一下，免得到时候撞单，帮人白帮了忙。

    不过刚才是胡创业让我接待，其实我以为这个客户是他提前约来的。

    老太太摇摇头，“我不认识你们公司的人，刚在外面看到招牌，就进来看看。”

    “好的，您请这边来坐，我需要先了解下您的需求情况，才能帮您推荐下合适的产品。”我心中一阵窃喜。

    竟然是个无主客户！

    要说胡创业这眼睛是挺厉害，明明在跟客户交谈，还能留意到门口。

    而且我猜他很可能都看出这个老太太，是个无主客户了，不然不会让我来接待。

    这个不得不服的，我跟了他才没多久，但已经发现了这点，他确实能一眼看出客户身上的很多信息，跟个侦探似的，眼很毒。

    幸好我反应也还快，不然这会儿销售大厅里，等着好几个守株待兔的部门同事，稍微反应慢点，这种无主客户就会被抢了去，轮不到我头上。

    老太太跟着我到了会客区坐下，我拿了一些供暖的产品资料先给她看，然后说让她稍等，给她倒杯热茶。

    我小跑着前往茶水间，心里透着亢奋。

    这可是我第一个线下客户，今天说什么也要拿下。

    暗暗的给自己鼓了劲，但当我端着茶水回到会客室，笑容就凝固住了。

    就见徐峰坐在我的客户前，正跟老太太聊着。

    而且，他茶水都已经替老太太倒好了。