等双方落座之后李烨才说道：“先说生意吧，我正准备开一个钱庄，各方面加起来少说也得有五六十人，打算先定制一百套衣服。根据职位不同款式上面有少许的变化，但基本差距不会很大。”

    百套衣服衣服，并不是单纯一件裤子，一件衣服那么简单，而是从上到下整一套。

    根据目前璃月港的物价，如果属于大众款的话，一套这样的衣服从布料到定制，加起来最少也得五六百摩拉，一百套那就是五六万摩拉，

    对于璃月港的大商会来说，五六万摩拉算不得什么，但对于彩染坊这种布匹店铺来说已经不是小数目了。

    即便因为定制的数量比较多，得让出一部分优惠来，但因为每件的款式大同小异，做起来又快又顺手，绝对是梦寐以求的大生意了。

    老板娘赞叹说：“李爷每次出手都是几十套，上百套的订制，哪怕是在璃月港也是少有的豪爽。”

    这话有吹捧的意思，但也有算是实话实说了。

    彩染坊的布匹、手工费不算高，可即便如此普通人家还是嫌贵。

    其实也能理解，算笔账就可以了。

    璃月港普通人家的月收入大概是五千摩拉左右，抛开日常开销，能剩下一两千就不错了。

    璃月港的搬运工收入高一些，有些肯卖力气的一个月不休息的情况下，甚至能挣到上万摩拉。

    但如果孩子一多，有上五六个，那这日子照样过得紧吧。

    所以普通人都是买些粗布，回家里让婆娘自己做，就是为了省些钱。

    契约是商业的温床，同样也是资本的利器。

    贸易在缺乏有效管控的情况下，剥削是必然产生的结果。

    在璃月港这个商业发达的都市，贫富差距非常明显，这也才属于正常情况。

    豪爽吗？

    李烨自己不觉得，在他看来这还是羊毛出在羊身上。

    自己只不过在薅羊毛的时候，给羊多弄了些更精致的草料。

    结果仅仅是做到了这一点，在外人看来就已经是匪夷所思了。

    李烨摆手笑着说：“秀儿姐说笑了，定金和样式下午我就叫人送过来。

    至于价格方面嘛...因为这批急着要，最好在一个月内赶制出来，所以就按照市场价格的九折来算吧。”

    李烨经常在彩染坊进行大批量定制，除了老板娘上道外，也有一定着做实验的想法。

    通过整合顾客相同的需求，做出量大的订单，然后找到合适的店铺下单，并以此作为筹码来争取更低的价格。

    这种做生意的方式，在李烨穿越前的世界已经早已大杀四方。

    现在李烨想要把它复刻到提瓦特大陆的璃月，所以在做生意的同时也才不断尝试这种方式，能否在璃月同样适用。

    彩染坊是出了名的无论什么顾客，全都一点折扣都不给，概不还价的牌子还在外面挂着。

    李烨开口说要打九折，似乎还少要了的意思。

    事实上却是要少了，听到李烨只要打九折，老板娘非但没有任何不满的意思，反而开心的推辞说：“李爷这就见外了，以前说好这种大订单，都是按照市场价格的八折来算，这次虽然时间是紧凑了点，但这契约不能违背。

    说是八折就是八折，您这一声秀儿姐可不能白叫。”

    老板娘看的很长远，相对于差的这五六千摩拉，她更希望能与李烨建立长久的生意合作。

    一来李烨给员工定制的时候确实阔绰，从来不扣扣索索，只挑选那些没太多利润的粗布。

    二来李烨购买布匹后都交给彩染坊的裁缝来做，这点才是老板娘最关心的地方。

    店铺养了那么多的裁缝，跟码头的劳工不同，这些裁缝工作一天给钱，没生意不工作也得给钱，

    要说为什么裁缝特殊？其实不是裁缝特殊，相较于可替代性，以及流动性太大的劳工来说，像是裁缝、铁匠、木匠手艺工，有能力的店铺都会花钱养着一批。

    这种定制的生意往往又属于今天有活儿，每天可能就没活，如果没活就不给钱，基本是留不住人的。

    可是老板娘也不是搞慈善的，倘若迟迟没有生意，自然也不会养这些裁缝吃闲饭。

    此外裁缝们也是有私心的，如果在一家店铺经常没有生意做，即便可以按时按月的拿到摩拉，她们往往也会选择离开。

    一方面是在这家店铺内没机会锻炼、提升手艺，时间久了还可能让手艺生疏了，二来也是没有安全感，觉得自己在这里呆不久，还不如早点离开。

    所以李烨把购买的布匹都交给店里的裁缝做，对于老板娘来说很关键，尤其是李烨定制的量还大就更关键了。

    最后就是李烨定制的都是工作服饰，哪怕出现了点问题也方便改，不像商会老爷小姐定制的衣服，出现一点纰漏都有可能酿成大祸。

    因此老板娘宁可少挣点钱，也愿意留住李烨这位大客户。

    李烨知道老板娘