拼好货，也就是后世大名鼎鼎的“砍一刀”祖师爷。

    几乎每个人都或多或少的接触过这个堪比病毒一般的购物软件。

    它最大的特点就是便宜，以及无所不用其极的营销手段。

    不过，既然这款软件由苏泽来开创，那自然要换一个玩法。

    “拼好货？”黄山好奇道：“听起来好像有点意思。”

    “您能说的再具体一点吗？”

    从年龄上来说，苏泽其实要比黄山小一些。

    但此时黄山反而像是学生一样，虚心求教。

    “你应该听说过团购吧？”苏泽问道。

    黄山点点头：“就是很多人一起买，商家的价格会便宜一点，对吧？”

    “所以您的意思是，要做一个线上的团购电商平台？”

    他认认真真的思考了一会儿。

    “苏总，虽然这样说可能不太合适，但恐怕很难实现。”

    “团购的核心在于走量和便于运输。”

    “但是网上的消费者天南海北哪里都有，别说同一个快递站，只怕是同一个乡镇，甚至是同一座城市，都很难实现走量的效果。”

    “至于运输的问题，就更不用提了。”

    由于他这一年多以来，一直从事电商行业，所以对这些事情非常清楚。

    苏泽笑着解释道：“你说的对，所以这只是一个噱头。”

    “我想让消费者看到这三个字，就能马上意识到，这个平台上的商品更便宜。”

    在绝大多数的行业里，价格敏感型用户永远是占据主流的。

    谁的商品更便宜，谁就能收货更多的客户，这就是板上钉钉的。xしēωēй.coΜ

    黄山委婉的说道：“苏总，可能我需要提醒您一下。”

    “目前国内的网购市场，几乎是阿里一家独大，而中高端市场则在京东的手里。”

    “单从入场时机来说，现在可能稍微晚了一些。”

    苏泽摇摇头：“不对，还有一片没有人探索过的市场。”

    “啊？”黄山懵了。

    不过，这也不能怪他。

    毕竟他的电商工作生涯十分的短暂，而前世的他，直到15年前后才向市场推出了那款如雷贯耳的app——“并夕夕”。

    “网购的基本条件是，必须要有一部可以网上支付的手机，同时要有一个物流能够送达的地址。”

    “但是现在全国有很多地方，都是物流到不了的。”

    “而那些地方生活的人们，就是我们的意向群体。”

    苏泽起身站在巨大的落地窗前，目光眺望远方。

    黄山扶了扶眼镜，他还是不明白。

    “可是既然快递无法到达，那我们的东西也送不过去啊？”

    “还是说您打算亲自完善全国的快递站点，这似乎有点得不偿失。”

    苏泽摊了摊手：“我们只要那部分客户，其它的一概不管。”

    “只要我们的东西足够便宜，他们会想办法将快递拿到手上的。”

    这句话说完，黄山才真正的明白了苏泽的意思。

    正常来说，网购是客户有需求，然后正常下单购物。

    而拼好货的逻辑则不同，它以纯粹的低价吸引客户，让客户心甘情愿的花钱买单。

    一旦购物习惯养成后，这些人都会成为他们的忠实用户。

    相当于，苏泽凭空的变出来一个巨大的潜在市场。

    黄山听完后，身上的鸡皮疙瘩都起来了。

    他从来没有想过，电商还可以这么玩。

    这一刻，黄山深深意识到，自己投奔苏泽的决定简直太正确了。

    如果没有苏泽的点拨，他可能一辈子也想不到这么好的生意。

    当然，苏泽并不知道此时他的内心想法。

    否则难免有些难为情。

    “现在当务之急，是先去联系供货商。”

    “搞定供货渠道之后，客户方便你不用操心。”

    “我会给你一套成熟的宣传话术，吸引用户加入。”

    苏泽将写有“砍一刀”的计划书递给黄山。

    虽然他对于这种被无数人诟病的宣传方式深恶痛绝，但是架不住这个方法就是好用。

    所以在前期，苏泽必须要借此积累第一批原始用户。

    当然，他不会像并夕夕那样耍猴，而是在邀请到一定量新用户后，发放实际补贴。

    为此苏泽专门去做客户推广的公司里了解过。

    每个用户的获客成本是0块。

    于是苏泽就设定规则，只要能够邀请到名新用户，就可以拿到100块的现金奖励。

    相当于他把用来找公司推广的钱，直接送给了消费者。

    为了避免有人通过技术手段薅羊毛，苏泽还专门增加了实名认证的功能。

    以羊毛党目前的技术水平，根本无法绕过