位策略:

    沃尔玛折扣店、购物广场是针对低家庭收入阶层消费者而开设的。

    山姆店是面向小企业主和其他需要进行大众购买的个体消费者而开设的仓库型大商场。

    其运作方式就是通过交一定的费，成为山姆店的。

    然后根据一次性消费的多少或多次累计消费的多少来享受不同价格折扣。

    而家居商店主要针对中上层家庭消费者，这种销售模式在市场细分上是对前三种零售业态一种的补充。

    商品结构策略:

    沃尔玛在经营商品品种选择上主要以销售量大，周转速度快，购买频次多的中档商品为主，适度兼顾高低档商品。

    商品销售量大，周转速度快是沃尔玛经营利润来源的前提条件，因为沃尔玛在商品销售中利润率很低(1.7%左右，而行业平均5%以上)。

    其主要靠年销售规模优势向生产厂家收取商品上架费、商品折扣、年底退佣及资金占用费等所取得的收益。

    企业文化:

    “顾客是上帝”，“尊重每一个员工”，“每天追求卓越”是沃尔玛企业文化的精髓。

    利用“利润分享计划、雇员购股计划、损耗奖励计划”将员工视为合伙人，从而将员工利益与公司利益有机地结合在一起，造就了员工的献身精神和团队精神。

    凡是每年在沃尔玛工作不低于1000小时的员工，均分享到公司的部分利润，并且鼓励员工购买公司的股票员工融入到沃尔玛这个大家庭中来。

    体会到公司收益的实惠，沃尔玛60%以上的经理(店面经理以上)是从内部员工提升上来的。

    这极大促进了员工积极进取的敬业精神，所以各个业务价值链的流程不断得到优化，员工素质不断提升。

    咱们家这几家小虾米超市现在用这套貌似行不通。

    沈夏又看了看后世便利店经营模式：

    社区便利店与大型超市相比，在距离上更加接近消费者，一般步行十分钟以内即可到达很多社区便利店。

    营业时间都比较长每天营业16-24小时全年无休，此外社区便利店的诸如洗衣代收发快件等其他服务也为社区居民带来了更多的便利，服务社区客源稳定。

    由于社区便利店的顾客大多是附近的居民，相对来说客源较为稳定，居民到社区便利店购物的频次较高。

    这就给了便利店工作人员与居民深入接触了解居民需求的机会，所以与大型超市相比社区便利店更容易熟识顾客更容易了解其消费习惯。

    收集其需求，有不少社区便利店的工作人员本身就是社区的居民，这无疑又拉近了便利店与顾客的距离。

    应对风险的能力较强，社区便利店的规模决定了它只有少数的人员，和大型超市拥有复杂的职能部门人数众多的人员不同。

    社区便利店往往能够及时地根据外部环境的变化迅速作出反应抓住市场机会。

    此外，社区便利店无论是规模还是物品种类都相对较小，再加上自身经营的灵活性。

    当市场发生变化产生风险或是因为市场竞争压力加大时，都可以通过自身的经营来应对风险。

    沈夏想了想，这个好，可以先在德克萨斯州主要城市，休斯顿，加维斯顿，德克萨斯城，博蒙特，布赖恩。

    建立几家中型超市，然后在得克萨斯城建立一个大型仓库作为中转站。

    德克萨斯州其他小一点城镇全部用来多开点便利店，这样慢慢发展，里中有我，我中有你，农村包围城镇，城镇包围大都市。

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