所以说由此看出这书生所作的画呀，太过于高大上，并不适合他这些走中低流的小铺子。

    当一些镇店之宝，还算是可以，但是当一个普通能卖出去的首饰样子，就强差人意了。

    “莫叔，我刚刚看了，这样子发现这画作是极其的华美，而且带有书香气，非常招一些附庸风雅的文人喜欢。

    但是，三个月才多出一成利润，咱满打满算才赚了80两，效果并不算是太好，我觉得还是出自于咱们的店铺定位不对。

    你看咱这店铺冷冷清清，就是因为店铺的定位不对，你说咱们整个京城有多少个卖首饰的铺子。”

    衡芷看着这花样的神情，是十分认真，并且是喜爱的，但是说出的话却让着老管事有些摸不着头脑。

    但是这老管事在江湖这么久了，从来都不知道脸皮为何物，所以低下头十分谦虚地问道。

    “回小姐的话，老奴实在是听不懂小姐说的是什么？

    咱们京城的一些银楼或者是卖珠宝首饰的铺子，大概没有上千也有几百家了，您刚刚说的店铺定位这个词实在是太过于新颖。

    老头这岁数也大了，所以就没听懂是啥意思，小姐您能再说一遍解释一下吗？

    不过您说咱的银子才多赚这80两，虽然是目前效果甚微，但是长久以来咱们铺子打出这个名声之后，就一定有很多的客人闻名而来的，我觉得长久以来一定会赚钱的，目前的话只是赚的小钱而已。”

    而且三个月就把本收回来也不错呀！

    方宝斋那掌柜可是花了更大的价钱，买了不少的首饰样子呢。

    虽然面上不敢说什么，但是这老头在心里倒是嘀咕了不少。

    “我说的定位就是说咱们的店铺要卖给谁？把东西都卖给谁，赚谁的钱，他们为什么要买咱的东西？你得弄清这几个关系。

    就比如说旁边的布庄，他的声音那么好，就是弄清了自己的定位。

    他面对的都是普通人家的妇人，爱精细打算的妇人和一些商贾之家采购管家，或者是大户人家的下人，所以卖的东西大多数几乎都不会压到库房里面，一上新就卖出去了。

    这是为什么呢？因为他弄懂了定位是啥意思，他知道他面对的客户都是什么样的，这些客户都喜欢什么样的布料，喜欢什么价格的布料，用这些布料都要去做成什么样的衣服？

    弄懂这些的话，下次再进货就投其所好，你说这货买出来都是让人心里都满意的货，能卖不出去吗？”

    衡芷说了一大通之后，嗓子实在是渴的可以，于是立马的拿起了杯子，咕咚咚地灌了半杯子茶，之后才有心情打量着这管事，略有所思，恍然大悟的表情变化。

    这老头当这么多年管事，连这个都没有摸准，而且这家铺子还做得不错，这到底是世界不一样，还是自己不一样呢？

    衡芷都产生了怀疑，后来慢慢的就反应过来了，肯定是这古代人都不怎么会做生意，要勤快一点，只要用心一点。那么就一定能把这生意慢慢的做活。

    不说是多赚什么钱嘛，但是少赚还是可以的。

    所以这就是一年12个月，这个铺子上下两层楼，前后有六个伙计，一个老掌柜，刨去一些必要的成本，就能赚大概一万两的银子。

    现在这古代一两的购买力可比衡芷想象当中的要多的多了。

    一两银子大概就相当于一个普通人家的一个月的家用了。

    毕竟衡芷曾经看过古代的一个名著，叫做红楼梦里面有一个非常出彩的情节，就是刘姥姥进大观园。

    刘姥姥来到贾府当中，看到贾府们一餐螃蟹宴就花了20多两银子，心里感叹着这大户人家就是不一样。

    这20多两银子就相当于一个小户人家的家庭，一年的家用了。

    想着刘姥姥也算是在古代当中的一个中产阶级了吧？

    有房，有地，还有闲钱去买一些下人们来替自己干活，就这样从贾府打秋风当中得了20两银子，就感动的连连道谢。

    所以衡芷才觉得这掌柜真的是为了攀比心，花了大价钱，而且还是一点都不符合店铺定位的，花着这冤枉钱去让书生画着首饰样子。

    衡芷轻轻叹了一口气，想着这十二书生他的这些首饰样子，就在于一个字，那就是美。

    如果自己画出一些图片，就是把现在的那些首饰样子都用这种古朴的方式画出来，如果也能做出首饰的话，那岂不是能省一大笔银子？

    衡芷想了想，还是决定试一试。

    “莫叔，看样子你应该也想通了，我觉得呀，之后咱们还是脚踏实地的做生意吧，别整那些虚头巴脑的了，毕竟这些走高端的珍宝呀，不适合咱们店铺。

    与其是花着价钱让别人画，还不如咱们花一些钱，培养一些审美比较好，能画出非常好样子的画师呢。”

    对，没错。衡芷并不打算亲自动手。

    他本来就不是这个珠宝设计专业的，虽然对现代的一些首饰样子都了然于