之前他一直在纠结怎么把这个新颖的创意用通俗的语言解释清楚，让这些店老板接纳它、认可它，继而心甘情愿的入驻平台。</p>

    但现在想想，完全没这个必要啊。</p>

    他跟店老板根本就不是一类人，说的更准确一点，二者压根儿就不在一个维度上。</p>

    店老板们普遍学历不高，很多都只是初中甚至小学文化。跟他们聊什么互联网经济、聊什么线上线下相结合，简直就是对牛弹琴嘛！</p>

    这些人不关心世界、不关心大趋势，他们只关心钱，只关心自己今天挣了多少，明天还会不会挣这么多。</p>

    所以要想让他们进驻平台，扯那些高大上的互联网经济没一点用，落脚点还要放在“钱”上，只要能让他们挣到钱，什么都好说。</p>

    确定了这个大方向，接下来的问题就是怎么让他们挣钱。</p>

    余大成伸了个懒腰，把空瓶子扔到垃圾桶里，起身往寝室走。</p>

    说到钱，额外补贴当然是最快最好的方式。网约车概念刚刚兴起时，滴滴和快滴为了宣传推广，拼了命的烧钱给补贴，当时在全国都掀起了一阵巨浪。</p>

    但以目前的实际情况来看，这个方法并不可行。</p>

    原因有二。其一他只是个学生，不是个财大气粗的土豪，没有充足的资金对所有入驻的饭店进行补贴。其二，说白了这些店老板就是一群好占便宜的小市民，一旦被他们发现有利可图，就会想方设法的钻空子，到时候原本想促进销售额的补贴反而成了累赘。</p>

    余大成纠结了，不自觉的把手伸进嘴巴里，开始啃指甲，这是他遇到难题时经常会做的一个动作。</p>

    啃着啃着，他想到了一个有效的解决办法——用事实说话。</p>

    你不相信我的平台能赚钱是吧？好，那我自己先开一个饭店做示范。而且这个饭店不临街、不临路，就开在小区里，搞那种中央厨房的模式，所有的生意全都由外卖平台来提供。</p>

    到时候饭店生意火了，不用打广告，这群饭店老板自己就凑过来申请入驻了。</p>

    想法虽好，但又有一个新问题随之而来。他对餐饮行业不了解，大厨去哪儿找，中央厨房设在哪儿等问题都需要从长计议。</p>

    建外卖平台的人选还没确定，又有一个餐饮店需要开，余大成突然感觉自己的精力和脑子不太够用了。</p>

    “不能乱，不能乱，理清主次关系，抓住核心问题。”余大成心里默念。</p>

    这时候，多年的职场工作经历派上了用场，一支烟的功夫，余大成排除了各种看似繁杂的表面问题，迅速抓住了核心矛盾——人手不够。</p>

    说白了，他就是一个穿越回来的HR，不是一个无所不能的上帝，不可能任何事情都亲力亲为，事无巨细，毕竟人的精力是有限的。况且，开饭店、建平台这么大的事儿，想短时间内一个人做起来是不可能的，必须找人入伙。</p>

    这样既能降低试错成本，也能分摊前期的资金压力。而且他已经想好了，所谓的“找人入伙”，只是一起开饭店而已。外卖平台，必须由他独资掌控。</p>

    至于入伙的人选嘛，他身边就有个最合适的人，董浩。</p>

    说起这个死胖子，别看平时傻呵呵的，但却是个标准的富二代。家里开了好几个饭店，虽然不是什么五星级的大饭店，但规模还是有的，找几个有经验的厨师更是轻轻松松的事儿。最主要的是，董浩这人性格偏软，家里良好的经济条件让他养尊处优惯了，平时就喜欢玩游戏，没什么大的野心和报复。</p>

    跟他一起做生意，失败了不用担心兄弟没得做，成功了也不用担心他取而代之，另起炉灶。</p>

    至于另一个搞IT的人，余大成改变了之前雇人来做的想法。因为雇的人不可靠，如果外卖项目成功了，他很可能拉出去自己单干，如果失败了，那更干脆，大家都完蛋。</p>

    所以，这个人选必须慎之又慎。</p>

    就在刚刚，余大成一下子想透彻了，他跟这个搞IT的人不应该只是简单的雇佣关系，而应该是伙伴关系，如果两人之前就认识，彼此知根知底，那就更好了。 </p>

    毕竟，开饭店只是前期开拓市场的无奈之举，随着外卖平台的逐渐壮大，对饭店的依赖度会越来越小，直至完全边缘化。相反，IT团队的重要性会越来越大，这群码农不仅要技术过硬，还要足够可靠，万一平台初具规模后