，那你怎么不担心交了钱之后，商家不给你发货呢？”</p>

    “能进驻淘宝网的店家，肯定都是经过审核的，如果实在是商家故意耍赖，收钱不发货，那我就找淘宝投诉去。”冯远说道，“淘宝做这么大，肯定不会跑路的。”</p>

    刚才的一番话如一盏明灯，瞬间刺穿了余大成眼前的迷雾，让他意识到之前自己在推广外卖网时步入了一个严重的误区。</p>

    之前余大成一直以为店老板们不愿入驻平台，是因为他们文化程度低，故步自封，不喜欢接受新鲜事物。但就在刚刚，冯远作为一个接受过高等教育的大学生，也产生了同样的忧虑，这让余大成意识到，外面商家的入驻与否，跟受教育的程度无关，跟他们喜不喜欢新鲜事物也无关，而是取决于他们对自己的信任度。</p>

    说白了，信任你，什么都好说。不信任你，你就是说破天，也没人入驻。</p>

    但问题是，自己的这个外卖平台刚刚建成不久，没有充分的历史数据去证明自己是个正经的生意人，而不是圈钱跑路的那种。</p>

    那怎么样提高别人对自己的信任度呢？</p>

    深谙心理学的余大成很清楚，信任感这东西，最是急不得，讲究“温火慢炖”，需要慢慢积累和沉淀。</p>

    但问题是，现在的时间不允许他慢慢来。</p>

    除非……</p>

    余大成眼前一亮，想到了一条捷径——信任背书。</p>

    你们都不相信我，是吧？那我找个担保机构，由他们出面作担保，证明我不会圈钱跑路。</p>

    而作为一名在校大学生，这个担保的角色由学校来当最合适不过了。</p>

    为了获取冯远的信任，余大成说了一个善意的谎言。</p>

    “商家有淘宝托底，我这个平台也有学校托底。”余大成底气十足的说道。</p>

    “学校托底？”冯远的眼睛亮了。</p>

    “对，原件没带在身上，但我这里有一张图片可以先让你看一看。”余大成掏出手机，拿出开学之初，苏柳给他开的那个盖了学院红章的文件。</p>

    冯远接过手机看了一会儿，满意的点了点头。</p>

    “老哥，你就放心吧。我是个刚上大二的学生，不会拿自己的前途乱来的，就算要圈钱跑路，至少也要等毕了业之后啊。”余大成开了个玩笑。</p>

    “哈哈，你可真幽默。”冯远喝了口咖啡，眼中的犹豫之色比之前淡了许多。</p>

    之后两人又针对一些细节聊了很多，冯远越听越满意，保证回去之后就再做一做父母的思想工作。</p>

    余大成则说，如果需要，从他的身份证、学生证再到饭店和尚品网站的各种注册资料都可以拿出来让冯远检查核实。</p>

    “行，保持联系。”冯远说道，临走前跟余大成握了握手，并添加了他的飞信。</p>

    从咖啡店分别，余大成直奔今晚约定的聚餐地点。</p>

    约定的聚餐时间是晚上7点，结果六点十分他就到了。为了表示歉意，余大成又去饭店旁边的烟酒专卖店买了一箱白酒和两瓶红酒。</p>

    气喘吁吁的把酒搬到包间后，刚坐下来还没休息多久，一个油腻腻的声音就飘了过来。</p>

    “哟，大成也来了？”郝成林一脸笑意的走了进来，旁边跟着团委委员杨磊。</p>♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om