2010年的最后这几天，余大成非常的忙，忙的他连冬装都没时间买，穿着前几年的旧衣服，风里来雪里去的忙活着。</p>

    好在付出总是有收获的。</p>

    第一个好消息。经过一轮艰难的谈判后，位于大学城东北角的中央厨房终于搞定了，租期三年，水电费自理。租房合同已经签过了，第一年的租金也已经交了，现在厨房正在做简单的装修，等完工后还需要空置一段时间，散散味道。不出意外，明年开春就能正式投入运营。</p>

    第二个好消息。金麦子KTV大学城分店也终于被徐进所攻克，成功入驻尚品网。入驻后仅仅只过了一周，林富贵就打来电话，言语中除了无尽的感谢之外，还非要送余大成一个钻石VIP卡。</p>

    “哎呀，林总，您太客气了，金麦子这尊大佛愿意进尚品网这个小庙，是我的荣幸，应该是我登门拜访才对。”余大成客气的说道。</p>

    “什么登门不登门的，兄弟你太见外了，改天一起喝酒。”林富贵说完不禁感概起来，“不得不说，还是你们年轻人脑子活啊，你说这个互联网真是神奇哈，随便搞搞比我们登广告的效果还好。”</p>

    余大成听后忍不住笑了，“林总，你换个角度想想就能理解了，要是你走在大街上有人给你塞传单，你会看吗？”</p>

    “从来不看，有时候连接都懒得接。”</p>

    “那如果在电视里看到广告，你会怎么做？”余大成又问道。</p>

    “直接换台，况且我现在很少看电视……”话说到一半，林富贵“哦”了一声，一副恍然大悟的样子，“还是你小子机灵，知道往哪儿用劲儿。”</p>

    “唉，您就别抬举我了。”余大成笑了笑，感觉暖场的话也说得差不多了，决定借机步入正题，“林总，小弟还有一个能帮助你提升业绩的办法，想不想听听？”</p>

    “哎呀，老弟你就别卖关子了，赶紧说。”此刻的林富贵已经把余大成视为了诸葛亮再世，只要羽毛扇这么一扇，各种杀敌制胜的锦囊妙计层出不穷。</p>

    “其实，你们大学城分店有一个其他分店无法比拟的巨大优势，只要好好利用，绝对能让现在的营业额翻倍。”余大成说道。</p>

    “什么优势？”林富贵的心都提了起来。</p>

    “可以全天候营业。”</p>

    一听这话，原本满心期待的林富贵瞬间泄了气。</p>

    什么全天候营业？一听就是外行说的话。看来这小子只是了解互联网，并不懂KTV啊。</p>

    “兄弟，不瞒你说，你这个想法很新颖，但没什么实际意义。因为KTV不是超市，不可能全天候营业的。唱歌这种事儿讲究一个氛围，你说大早上的哪个神经病会跑到KTV里嘶吼？”林富贵苦笑着摇摇头。</p>

    “你说的这些不错，但针对的客户人群是商务人士，而我说的是学生。”余大成淡淡的说道，“商务人士为什么定在晚上唱歌？一方面是因为晚上气氛好，更多的则是因为无奈和应酬需要。白天他们要工作，要上班，要开会，要出差，只有晚上的时间相对自由，可以陪客户来KTV里放松一下。至于学生嘛……”</p>

    余大成清了清嗓子，电话那头的林富贵已经有些等不及了，“继续继续。”</p>

    “学生就不存在这种情况，就以我自己为例，我现在上大二，今年的课程是大学四年里最多的，但即便如此，我们班在周二上午和周五上午一节课都没有。其他专业甚至其他学院都是大同小异。如果你能把上午和下午的时间充分利用起来，对业绩增长肯定是一个有效的补充。”</p>

    “你确定他们能来？”林富贵的语气已经没有刚才那么坚定了。</p>

    “我确定！”余大成十分自信的说道，“因为学生不同于商务人士，商务人士唱歌更多的是工作需求、生意需求。而学生呢？单纯的是为了唱歌而唱歌！他们是真的喜欢唱歌。女生想通过歌声给喜欢的男生暗送秋波，男生则想通过一展歌喉来吸引心仪姑娘的注意力。所以，只要你能把折扣给的足够低，他们肯定会来。”</p>

    “这个嘛……”林富贵犹豫了，他快速的在心里算了笔账，反正上午和下午的生意比较清淡，这些设备、雇的这些服务员闲着也是闲着，不如把他们充分利用起来。</p>

    “我试试吧，给学生们打个八折？七五折？”林富贵问道。</p>

    “我建议，上午四折，下午五折。”余大成说道。</p>

    “四折