低价政策是最低级的销售政策，属于下下策。产品没有一个好的利润就不可能支撑起好的服务。没有服务的产品，它的使用效果又会大打折扣，这样恶性循环下去，最终受伤的还是我们。所以价格方面夏总一直强调不能低价销售，我和肖志波也达成过共识。那他怎么会这么做呢？当然九折的折扣我们还是有一定的利润空间的，不至于我说的那么严重。但是这一旦开了口子，低价就会形成习惯，那营销人员就被动了。最关键的是还会损害老客户的利益，失去老客户的信任，就玩不下去了。毕竟我们卖的营销软件每年还是有续费的，如果价格低了，第二年的续费也会受到影响。

    不行，这事我要问清楚。

    我起身去了肖志波的办公室。他的办公室比我的办公室要大一点，主要是房间里有一个柱子。肖志波也正和主管商量着什么，看到我敲门，他站了起来。

    他的主管喊我一声：“楚经理。”肖志波让主管出去了。

    “哎，楚经理，一般都是我去你办公室，今天你到我的办公室来了。你得好好的坐一会，咱们好好聊聊。”肖志波给我倒了一杯水。

    “哎，肖经理。看来这周我要被你落的好远了，我过来取取经。”

    “怪不得会亲自来我这。”肖志波打着哈哈。

    我哈哈一笑：“肖经理客气了，我在你这来的也不少啊。你看，你柱子上这幅画还是我送的呢。”

    肖志波咂咂嘴说：“这画不错，虽说是赝品，但是挂在房间里还是会蓬荜生辉啊。”

    “呵，瞧你说的，就咱俩挣的这点我，真品我也买不起啊。”

    “那说的也是，一辈子可能都买不起。楚经理，你快坐。”肖志波说完先坐下了，我坐在他办公桌前的转椅上。

    我说：“咱们对赌得公平啊，你这价格是不是太低了一点。”

    “你知道了？”肖志波轻笑。

    “我不应该知道吗？”

    “我倒不是这个意思。只是价格低也没关系，我是按最低售价卖的！”肖志波肯定的说。

    “九折也是最低售价？肖经理。”我反问他。

    肖志波嘿嘿一笑：“你问的是这个啊。那你真的是误会了，楚经理。我们这周搞了一个促销活动，价格还是原价，但是如果这周签约的话，首付九折就可以上线操作，合同总价签的可是全价，不相信的话可以调合同嘛。”

    “那剩下的尾款什么时候付？”我问。

    “合同我们签的是六十天内支付尾款，我这样应该不算违规啊，你知道我们的权限可是八折啊。”

    我说：“如果尾款不给，收不回来不就是九折吗？”

    肖志波摆摆手：“不会，不会，我们合同里面规定了，如果六十天内没有支付，营销软件下线，所以肯定能收回来。”

    他这么一说，我还真没话说了。

    “你这样真不算违规。不过，我们销售部是一体的。按规定，营销活动需要报夏总审批，然后销售部统一执行对外。我怎么没接到通知呢？”

    “是吗？按说都应该知道啊。这是怎么回事？我昨天明明报上去了。对了，是不是因为夏总出差了，还没发下来。不过，夏总可是有签过字了。”肖志波说。

    “你刚刚还问我怎么知道呢，现在又跟我打哈哈。咱们俩个是对赌了，但是也要公平吧。再说，昨天开周会的时候你也没提过啊！”我说。

    “我这不是为了这周多出一点业绩嘛。”

    “肖经理，你真是太棒了，我都不知道说什么了。”

    我有一点生气，站了起来准备走，肖志波拉住我，他自知理亏。

    “这怪我，怪我。昨天周会的时候忘记提醒一下夏总。这样吧，楚经理，这个事呢是我考虑不周。我补偿个客户给你，怎么样？这可是个大客户啊。”

    “不用，不用。”我连连摆手。

    “真的是大客户，你看你还不信我了。”肖志波嘻皮笑脸了拿了一份材料给我。

    “你肯白白送我一个客户？我想这个客户怕不好签吧？”我说。

    “近期签约是有一定难度，不过也不是不可能。这个客户是原来我们部门一位营销顾问的老客户，这位营销人员走之后，这个客户就没人跟了。主管刚才报到我这，我也没时间去，如果你感兴趣，可以试试。”

    “好吧，谢了。”我接过客户的材料顿了一下说，“肖经理，看来你是事在必得啊。”

    肖志波讪讪的笑笑，我转身离开，他在我身后说：“客户说让我们近快就过去详谈，我祝你成功啊，楚经理。”

    我甩了个ok的手势给他，没有回头。

    肖志波这个短期促销的点子确实不错，先打九折卖出去，等客户用我们营销工具也就离不开了。如果不想续约，营销软件也就不能用了，所以这剩下的尾款大部分还是追的回来的。价格对老客户也说的过去，至少让老客户觉的总价还是没有少的。

    算了，我就不和肖志波计较了，都是