夜市烧烤店门口，我们俩坐着。

    “小季啊，今天应该不上班吧，怎么白天都没看到你啊？”

    罗大哥抿了一口酒，然后放下了酒杯问我。

    我一边剥花生一边说：“从南京来了两个朋友，今天去机场接他们的。”

    “呵呵，原来跟我借车是这个原因。”

    罗大哥笑着点了点头，然后继续说：“那他们现在人呢，怎么不接过来啊，我也好招待嘛。”

    我无奈的笑了笑：“算了吧，还是不要打扰人家的二人世界了。”

    想了想，我觉得方仲此刻的心情应该不错，至少他不必再为家里人逼他做他不喜欢的事情而不爽了，尤其是在结婚这件事上面，能够认识洛萱真的是解决这个问题最好的办法了！

    “行吧，那你小子这么晚喊我出来，不会只是想喝两杯吧。”

    罗大哥点了点头然后漫不经心的说道。

    我揉了揉眼睛，一时间不知道该怎么开口，怎么说呢，其实我还真不知道原因，就是想喊个人出来陪我喝酒聊聊天，而我在上海认识的人又不多，能够叫的上的也只有罗大哥了。

    “工作上遇到了点麻烦，不知道该怎么解决。”

    想了一会儿，我将和万安的李总谈判的事情大概和罗大哥说了一下，我也不知道自己为什么要和他说，毕竟他也不是内行人，又能够给我什么样的帮助呢。

    只是，这事憋着心里难受，想想后天就是谈判的日子了，我却还不能有足够的把握应付，就闷得慌。

    苏雅也说过，这次的谈判我失败的几率很大，既然她都这么说肯定有她的道理，即便这个李总和她有点交情，却不可能为了我就会有所不同。

    “这样啊...”

    听完我的倾诉后，罗大哥也陷入了短暂的深思。

    “来，走一个。”

    想了想，罗大哥端起酒杯对我晃了晃。

    看着他一饮而尽，我也不含糊，喝完了一杯后我就放下杯子看着他，我知道他有话要说。

    “我大概是明白了，你们公司的保修业务在行内是不错甚至算得上是顶尖的，只不过人家需要的不是最好，而是在不超过预算的前提下，最适合他们的那个，对吧？”

    罗大哥分析道。

    我点了点头：“嗯，万安的情况我也不太了解，不过苏雅告诉我，他们公司今年的收入并不乐观，也正是如此才在这些对外业务上做出一些让步，退而求其次的选择一些价格较为便宜的保修服务。”

    “其实吧，这种情况是挺麻烦的，你想想这个公司拿不出那么高的预算，你们公司就只能压低价格和他们合作，这样的话就失去了合作的初衷，损失的是你们，但是如果长远看的话，这会让你们公司获得一些潜在的利益，如果万安今年走上坡路的话，那么今天你们公司给他们提供价格便宜又好的服务，那么明年他们首选是什么？肯定还是你们公司啊！”

    罗大哥如是说道。

    我点了点头：“这些都没错，可是这样一来，我们今年在万安这一块就没有盈利了，这么久的努力也白费了啊！关键如何说服我们公司老总做出退步，是最大的问题。”

    罗大哥笑了笑，拍了一下我的肩膀说：“谁说要你们做出这么大的让步了，这两者之间确实不能够兼得，可是你可以战略性的做出一些让步，短期内来说对于己方失利，可是长期来看却是获利的。反之，短期内对万安有利的，长期来也未必就是坏事。”

    我似懂非懂的点了点头，然后问：“那罗大哥的意思是，可以跟他们谈条件？”

    罗大哥点头说：“嗯，谈条件是必须的，而且这个条件必须要遵从一个原则，就是要体谅他们！体谅他们的难处，要让他们知道你是真的在为他们服务，为他们着想，至于你能做到哪一步要看你们公司给的诚意，剩下了的就是你向他们提要求、提条件的时候了。”

    我大概懂了，这确实是一个不错的解决办法，只是该如何和公司领导说这件事呢，他们会听从我的建议吗？

    晚上回去的时候，我就躺在床上想这件事，一直到深夜十二点，眼皮才不争气的合了起来...

    ......

    第二天一早，我匆匆的赶向了公司，放下了文件后，直接就去了经理办公室。

    “小季啊，进来吧。”

    见我在外面敲门，经理朝我点了点头说。

    进去后，经理指了指我身前的椅子：“坐吧，一大早来找我有事吗？”

    我点了点头，然后坐了下来说：“经理，对于和万安的合作，我有一些情况想跟你说明一下。”

    经理点了点头，然后放下手中的事情，看着我说：“说吧。”

    “是这样的，我和万安的李总接触过，也大概了解到一些万安今年的情况，说实话我并不看好我们公司这一次和他们的业务，根据可靠的消息，这一次谈判失败的可能性非常大。”

    我一脸认真的说着，其实我心里还