是不太有底，因为怕经理以为我这么说是为自己留后路，办事能力不足找借口。

    可是经理只是笑了笑说：“哦？看来你了解的挺彻底啊，你说说看，怎么就失败的可能性很大了？”

    我点头继续：“万安今年公司的盈亏比比去年缩小了将近三分之一，整个公司的经济链出现了很大的问题，所以他们今年在对外业务支出上做出了很大的调整，往年合作的一些公司今年都没再合作，原因就是远远超出了预算，我想我们公司给出的价格已经超出了他们承受范围，所以即便我们的服务很好，他们也不会选择的。”

    经理听了我的话后，沉默了一会儿，好像对我说的一点都不意外。

    “你说的我早就知道了，我想知道的是，你对这个问题有什么好建议吗？”

    经理深沉的说道。

    我紧锁的眉头缓缓舒展，然后深吸口气说：“办法也不是没有，我仔细的考虑了一下，万安汽车制造公司在本地的知名度众所周知，他们公司也就近两年的景气不太好，我相信在未来的一两年内肯定回升的。所以，长期的合作对我们来说有利无弊，只要我们在今年做出一定的让步，并且和他们签订合约，明年将价格提升百分之十，他们未必会不接受。”

    经理对我这个想象感到很意外，同样很感兴趣，他坐直了身体道：“哦？你的意思是今年我们要用最好的服务，受次等的价格提供给他们？然后明年将价格提升百分之十，这样他们会同意吗？”

    经理的怀疑不无道理，每年我们公司提供给外界的保修服务都不低，像万安这样的大公司，少说要四、五百万，百分之十也就是四五十万，对于任何一个公司来说都不是小数目。

    “我想一个靠谱的公司在任何一块都想要追求极致，万安也不例外，他们习惯了至高的服务，即便迫不得已的选择次等的服务，其实也是不情愿的，如果这个时候我们能够给他们做出让步，算一算，今年的价格我们定在二类保修价格，明年提升百分之十，折中一下差不多和一类的一样，这样对于他们来说也能接受，即便他们明年不再选择我们了，也能够留下一个好感。”

    我诚恳的说。

    “呵呵，你这个好感倒真是值钱，四五十万也不是小数目。”

    经理无奈的笑道。

    我耸了耸肩：“那总比没的做的要好吧，要知道我们负责这个项目的几个人可是下了很大的努力。”

    想了一会儿后，经理终于不再犹豫，点头道：“行！你等会做一份详细的报告给我，我提交上去，只要上面通过了，就按你的意思去做，如果真的能够签下这个合同，你功不可没！”

    从经理办公室走出来后，我整个人松了口气，感觉距离成功接近了一半...