女孩儿一定非常喜欢红色，而红色给人明艳、奔放、热烈的感觉，那么这个女孩儿也应该具有热情、活泼、开朗的个性。这样的一个过程，实际上就是从我们对颜色的视觉感知开始，进而运用逻辑思维进行推理判断，从而对他人形成完整认识的过程。

    认识他人是一项长期工程我们都希望自己在他人眼中的形象是积极的、正面的，因此，研究和认识他人的特点，不仅有助于我们更准确地认识他人和采取正确的行动，也能帮助我们树立更佳的形象，在社会交往中取得满意的效果。

    小琳大学毕业后找到一份工作，任职后发现同一个部门的同事小于是她的校友，于是小琳觉得跟小于格外亲近，便把小于当做最好的伙伴。有一次小琳偶然发现小于在公司账目上做手脚，她出于对朋友的关心告诫了小于，告诉她只要她补上差漏，以后不再这样，自己就绝对保密。当时，小于眼神闪烁，用手盖着自己的嘴唇，对小琳点了点头。小琳觉得对方答应了，就把这件事搁置一旁。结果没过多久公司就发现小琳所在的部门账目上出现了巨额的亏空，小于此时销声匿迹了，而作为小于最好的朋友，小琳受到了多番审讯。她后悔不迭，感叹自己为什么当初没能看清小于的为人。

    小琳在短期内就认为小于是可以交心的朋友，对她毫不设防，这样的行为是很危险的。如果小琳能多跟对方相处一段时间，并且仔细研究对方的身体语言密码，就能看出小于当时在撒谎。如果那个时候小琳及时上报或者采取更严厉的手段制止小于，这样也就不会发生更坏的结果了。

    俗话说：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”这句中国的老话道出了认识他人的难度。然而，在生活中，我们又必须对他人—至少是对我们有重要意义的他人—进行观察、了解、判断和评价，形成对他人的看法，以决定我们在与其交往时应进一步采取的行动。

    只有深入地了解他人，才能够保证与他人和谐相处，建立良好的人际关系。对他人的了解需要借助一定的知识，即心理学知识，只有运用好社会交往中的心理学知识，我们才能在社会交往中游刃有余。

    辨识身体语言中的文化差异身体语言的民族性身体语言也是一种文化。地域、历史、风俗习惯的不同都会使得不同群体之间的人拥有不同的身体语言。也就是说，身体语言有民族性。

    以最简单的点头和摇头的动作为例。大多数国家和民族会认为点头表示赞许、同意等正面的意思，而摇头则是表示否定的意思。但实际上，保加利亚人就会用点头表示“不”。而摇头到了德国就变成召唤人的意思了，在印度则用来表达肯定的意思。

    美国哥伦比亚大学社会学教授戴维在他的著作《手势、种族和文化》一书中认为，某种程度上，决定手势方式的是文化因素，而不是生理遗传因素。不同民族和文化背景下的人们表示同一个概念时可能用不同的身体语言，或者同一种体态语言在不同国家的人看来就表示着完全不一样的含义。

    今天，国际交流越发频繁，这种差异所带来的沟通困难就比原来任何时期都要大了。所以，我们在学习身体语言时，也要注意到身体语言的民族性。当你需要同其他民族的人进行沟通时，不妨先了解一下他们的习惯，然后有备而去。

    不同文化之间的碰撞身体语言也是一种文化，因此它会因地域、历史及风俗习惯等差异而不同，当两种不同的文化产生碰撞时，由于身体语言而引起的误会也就由此而产生了。

    数年前，美国出版了一本研究身体语言的书，引起了轰动。书中叙述了这么一件事：一个叫亚伦的美国青年，住在西班牙一个小镇上。一天晚上他在公寓的楼梯口，看到一个姑娘在他面前扭着腰走过去，他立刻被姑娘的动作吸引住了。亚伦鼓足勇气，上前去和姑娘搭讪，结果却碰了壁。

    原来，在西班牙语系国家中，作风比较开放，年轻姑娘受了该民族风俗习惯和文化背景的影响，在男性面前不会显得过于拘谨，走起路来，也充满性诱惑。因为亚伦不知道民族间的差异和因此造成的不同的身体语言，所以他误以为那个姑娘在诱惑他。

    可见，“体语”会因国家、文化以及风俗习惯的差异而应用不一，虽是同一种动作与姿势，却表达了不同的意思。比如，在西方，女孩脱鞋的这种“体语”，对她的男友来说含有很深的性意味。但在中国，如果她的男友对这种动作也认为具有这种含义，就会得到和亚伦一样的结局。

    美国哥伦比亚大学社会学教授戴维·埃弗龙，对人类的手势做了长期的调查研究，写下了《手势、种族和文化》一书。他认为，在某种程度上，决定手势方式的是文化因素，而不是生理遗传因素。这也应验了“体语是一种文化”的结论。

    事实上，生活中的现实事例证明埃弗龙的结论是正确的。

    这种差异性是双向的。不同民族和文化背景下的人们，在表示同一概念时，手势动作会不一样。例如，俄国人把手指放在喉咙上，表示“吃饱”。日本人做这个动作，表示被人家“炒了鱿鱼”。两者的差异显