导做出特定的手势和姿态时，他的下属就会进行模仿。有趣的是，这些模仿行为一般还会按照地位高低顺序逐步发生。比如进入某个房间，领导往往也是团体中第一个迈入大门的人。当公司管理层人员走进会议室时，通常也是地位最高的那个人最先迈步。如果与会人员之间产生互相偏袒的现象时，就很容易看到模仿行为的发生，因为他们是以模仿的方式表达自己的偏袒态度的。所以，这样的细节让我们能够提前预测在会议当中哪些人会投赞成票，哪些人则会投反对票。

    而一个谈判团队如果彼此之间互相模仿动作，就会产生强大的内聚力。这样的能量会让谈判对手感到极大的震慑力，他会觉得对方简直是团结一致、坚不可摧的。

    夫妻之中是谁在模仿谁，可以揭示出能够作出最终决定的人到底是丈夫还是妻子。

    模仿声音—并非只是鹦鹉学舌情境再现老秦和老蔡是二十几年的老邻居和老朋友了，新搬来这个小区的年轻人小王怎么也分不清他们两个人。大家都觉得奇怪，两人样貌上并不一样，为什么会让小王糊涂呢？小王想了想，觉得可能是他们两个人在说话方式上很相似，自己又跟他们不熟，自然会混淆了。

    通常情况下，历经岁月考验的朋友彼此之间对身体姿势的模仿会越来越少。因为他们已不需要用这个来表达友好，甚至在对方都没有明确表示的时候，他们就已经知道对方所想了。这个时候，对声音节奏的模仿就成为他们保持友善关系的主要方式。比如情境再现中的老秦和老蔡就是这样，他们采取了较为相似的说话节奏，这就让对他们还不是很熟悉的新邻居感到难以区分了。

    历经岁月考验的朋友彼此之间对身体姿势的模仿会越来越少，对声音节奏的模仿就成为他们保持友善关系的主要方式。

    声音相似度的体现不同的人在音色上是不同的，对声音的模仿也并不是体现在音色一致上，而是语气、声调，包括强调的重音位置。我们每一个人说话都有自己的习惯，有些人喜欢强调动词，另一些人则喜欢在关键地方稍作停顿。只要我们知道了对方的说话习惯，就很容易模仿他说话。

    我们经常在电视上看到的模仿秀节目，也并非模仿者和被模仿者在音色上有多接近，而是模仿者细心体会到了对方的说话习惯，并且一一复制，所以产生两人声音一样的感觉。

    模仿声音可以更进一步建立互相尊重的态度以及友善和睦的关系，这是在已经比较熟识的人之间经常进行的模仿方式。不过有时候，模仿声音也被当做对对方的一种讪笑，比如员工们会在私下里模仿老板训话时的语音、语调，通常这种模仿是带有恶意的。

    控制语速一个人说话的语速，显示出他的大脑有意识地处理信息的进度。我们在同他人交谈时，语速不要比其他人快。研究显示，过快的语速会让人感觉到压力，如果遇到语速比自己快的人，人们就会不由自主地产生一种压迫感，从而对说话者的好感大打折扣。

    解决的办法是我们尽量控制自己的语速，至少和其他人保持一样的语速。或者有时候，你可以使自己的语速比其他人稍慢一些，同时模仿他们的声调和语气。这样会让对方察觉到你的善意。尤其当双方的交流工具是电话的时候，你的“说话”就变得极其重要，除了要重视说话内容外，这些关于声音的细节也一定要留意。

    语速也能泄露性格秘密有人说话速度快，有人说话速度慢；有人说话语气缓和，有人说话则坚决果断。人们的说话速度和语气之所以呈现出千差万别，与他们的性格类型大有关系。人们的说话速度和语气透露出他们的真实性格，通过观察对方的说话速度和语气，我们可以将他们看得更透彻。

    我们经常把说话速度快的人称为急性子，所以他们办事通常都很急躁；我们把那些说话慢条斯理的人称为慢性子，他们遇到事情，总是不着急、不着慌，仿佛事情与他们没有关系似的。

    此外，语速突然改变也表示说话者的内心起了变化。比如对某人不满意或怀有敌意时，人们的说话速度通常不会太快，而有些人说话的速度莫名其妙地突然加快，则说明他们心怀鬼胎或言不由衷。语速可以很微妙地反映出一个人说话时的心理状况，留意他的语速变化，你就留意到了他的内心变化。

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