咖啡厅里，与招待张晓月时的待遇所不同，余大成直接点了壶最好的咖啡。不一会儿，一个年轻人进来了，戴着副眼镜，隔了老远就跟余大成打招呼。</p>

    男生名叫冯远，是文法学院大三的学生，还是学校街舞社团的负责人。</p>

    他家里的条件不是太好，父母做的都是小本买卖，大一刚上学的时候，冯远父母就把老家的面馆给退了，搬到了学校周边。父亲的意思是，在哪儿做生意都一样，不如搬到省会城市，人多、客流大，还能距离儿子近一点。</p>

    但令老两口万万没想到的是，省会城市的房租非常昂贵，学校周边黄金位置的租金更是贵的离谱。之前老两口还想试着谈谈价格，但房东们的态度很强硬，不仅价格没得商量，还必须一次性支付一年的租金。</p>

    供儿子上大学压力不小，老两口还要留钱养老，没舍得租黄金地段的门面，就在偏远的小巷里租了两间房。由于地段不好，生意一直不温不火。</p>

    前段时间，冯远无意中知道了尚品外卖这个平台，就怂恿父母入驻进去试一试，但父母思想都比较保守，怎么解释都不管用，总觉得这是骗人的。</p>

    冯远见自己解释不通，就决定先跟这个平台的创始人聊一聊，实在不行，就拉着创始人去做父母的思想工作。</p>

    同龄人之间交流没什么障碍，简单的寒暄后，两人迅速步入正题。</p>

    听了余大成对平台的介绍和将来的构想，冯远瞪大了眼睛，难以置信的问道，“永久免费？你确定？”</p>

    来之前冯远心里就很清楚，很多平台前期为了推广，都会推出力度很大的优惠政策，但当听到余大成说“永久免费”时，他还是大吃了一惊。</p>

    在冯远看来，天下没有免费的午餐，对方绝不会耗费大量的人力、物力、财力去搭建一个完全免费的平台。要么这人是一个真正高尚的人，当然了，这种概率几乎为零。要么，这家伙压根儿就是一个骗子。</p>

    “对，永久免费！这点我完全敢保证。”余大成底气十足的说道。</p>

    “那我有个问题，你的赢利点在哪里？这个平台肯定不是纯公益性质的吧。”冯远问的很直接。</p>

    “广告商。”余大成说道，“等平台的知名度高了，肯定会有很多广告商过来，我想赚的是这部分钱。”</p>

    其实余大成只把心里话说出了一小部分，广告商的钱固然要赚，但却并不是他的最终目的。他的最终目的是在移动互联网发展初期，最大限度的掌控流量。</p>

    现在是2010年的十月中旬，余大成知道再过三个多月，微信这款在日后称王称霸的现象级APP就会被腾讯推出来，并彻底改变整个国人的生活方式和沟通习惯。</p>

    当一款手机软件的全球装机量达到10亿以上，日均活跃量达到6亿以上，这本身就是一笔取之不尽用之不竭的巨大财富。在巨大流量的导入下，再想做其他项目，就能起到事半功倍的效果。</p>

    听了余大成的解释，冯远若有所思的想了会儿，嘟囔一句，“是这么个道理。”</p>

    “央视春晚开始之前，广告费都是按照秒来计算的，我这个平台虽然达不到春晚的普及率，但只要用的人足够多，广告费肯定少不了。”余大成进一步强化了“广告费”的地位。</p>

    冯远点点头，转而问了一个更加实际的问题——这些通过外卖平台销售出去的饭钱，最终怎么回到他们的手里。</p>

    这个问题余大成早有准备，当即笑着解释道，“每个月月初给你们结算上个月的销售额，一分钱都不会少。因为这个月卖出去几种单品，每种单品销售量是多少，后台全都有记录，如果你们需要，随时可以把明细给你们。这么做还有另外一个好处，你们能通过上个月的销售数据，知道哪些菜品顾客比较喜欢点，方便提前备货。”</p>

    “嗯，确实很方便。”冯远点点头，然后问道，“能不能周结？”</p>

    “不行，只能月结，周结工作量太大，我们要承担的人力成本太高了。”余大成果断的拒绝了。</p>

    如果这次他做出让步，保不准其他入驻的商家也纷纷谈条件，甚至要求日结。</p>

    “那如果你们收了一个月的钱，跑路了怎么办？”冯远问的更直接了。</p>

    但余大成喜欢这种直接，有什么问题当面说出来，总比背后瞎猜瞎想要好的多。</p>

    “跑路？”余大成笑了，“你肯定在淘宝买过东西