许多动作之所以做出，仅仅是因为我们在同伴的行为中看到了它们。要想在自己的行为中分辨出这样的动作，则很困难，因为习得的过程如此微妙，你几乎不可能察觉到它的发生，但是在社会上某些人的行为中却很容易窥察到。

    作为一个物种，我们具有很强的模仿能力。一个人如果不受社会上典型的行为模式的感染，要想健康地成长和在社会上生存是不可能的。我们的行走和站立动作，嬉笑和扮鬼脸的样子，无一不受这种影响。

    随着年龄变化的身体语言语言学家的研究显示，一个人词汇掌握的多少，与他的受教育程度和社会阅历有关系，受教育程度越高，对口头语言的运用能力就越好。非语言学家的研究显示，一个人对口头语言的运用，最普遍的现象就是社会、经济地位越高的人越习惯用丰富的语言词汇来表情达意，而程度越低的人则越多地依靠表情或手势等来传达信息。

    另外，随着年龄的增长，人们对身体语言运用的熟练程度也随之增加。这一点很明显地表现在说谎动作上面。当一个孩子说谎时，他会很快用手把嘴捂住，下意识地去阻止脱口而出的谎言。这种姿势让家长很容易就看出孩子在说谎。当孩子长大后，说谎时捂嘴的动作也会继续出现，但是动作不会像小时候那么明显了。十几岁的孩子同样会把手放在嘴上，但不是用手去捂嘴，而是用手指轻轻碰一下嘴唇；而一个成年人说谎后，大脑指示他捂住嘴，但是最后当手到达脸上的位置时，他意识到了这个掩饰谎言的动作，因此手又迅速地从嘴旁移开，做出摸鼻子的动作。其实这个动作和孩子捂嘴的动作一样，只是成年人做得不那么明显而已。

    因此我们可以看出，一个人的年纪越大，他的姿势就越高明，越不那么明显。这就是为什么老年人的身体语言要比年轻人的更难以解读的原因。

    身体语言也受外界条件的影响通过一个人的身体语言，我们很轻易就能了解他的内心。但是有些时候，身体语言也并不能任意地以同一个模式来套用理解。

    在不同的环境下，同样的姿势也许表示不同的含义。例如，一场纷争激烈的比赛后，运动员高举两个手指来表示自己的胜利。但是，在咖啡厅里，如果你举起两个手指，招待员就能清楚地知道你想要在杯中多加两块糖。

    一位总经理在午饭后同下属会面，讨论下属糟糕的工作情况。下属来后坐下，耸起双肩，跷起二郎腿。总经理却说：“小李，没有必要这样紧张和防备。”

    “紧张？！”小李喊道，“外边的温度是零度，我才进来感到很冷，所以如此。”

    总经理为他端来一杯热咖啡，他的情绪放松了，会面以积极的方式进行。

    身体语言和口头语言一样，都是为了满足某种特定的需要，反映着人的情感能力和水平，所以身体语言的表达方式有时也会因人而异。对于某件事情，一个人只是微笑，而另一个人则可能报以大笑。同样一件事情，在A的脸上表现出悲哀，而在B的脸上则可能是泪流满面。

    另外，由于不同人所从事的职业和所受的教育不同，因此表现在他们身上的身体语言也相应地有所差别。受过高等教育者彬彬有礼、富有涵养、待人谦虚、处事谨慎，而教育程度低者或文盲，往往性格爽直。

    例如，一个正在工作的木工，耳朵上别着一支香烟，人们觉得很自然，不以为奇；而如果正在授课的一个教授耳朵上别着一支香烟，就可能显得很滑稽，学生可能要捧腹大笑；若某国一个外交部长在接见外宾时，也随手把旁人递上来的一支香烟别在耳朵上，就必然使外国贵宾们目瞪口呆。同样一件事发生在不同人的身上会产生不同的反应，就是某种职业的习惯性评价发生了矛盾。

    因此，对于不同情况下的身体语言，要学会有所区别地去理解，这样才能更清楚、更全面地帮助我们去学习身体语言。

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