处世，你首先需要分辨真伪

    你不知道他是否戴了面具“草莹有耀终非火，荷露虽团岂是珠。”生活中，我们常常会被一些看上去“差不多”的假象所迷惑，错把现象当本质，从而掩盖了对真相的了解和认识，这种情况在生活中屡见不鲜。

    通常情况下，人们很难从对方的表情或者言谈举止来断定其心情和目的，首先是因为人们缺乏辨认这些身体语言的技巧，另外对方也可能作了掩饰。比如难过的时候，他可能微笑着面对周围的人；兴奋的时候，他也可能故作沉思、低头不语。因此，这时他说出来的话、做出来的事不一定出自自己的本意。这正如有人所言：“人人都戴上了虚伪的面具。”这面具随着年龄的增长，生活阅历的增多，戴得越来越巧妙，越来越难以被人发觉，这就增加了我们处世的难度。

    在人际交往中，你总是倾向于以不设防的真诚向朋友敞开心扉。然而，当你在人生路上栽了跟头时，才发觉对方的微笑原来并非发自内心，问候和赞美背后深藏着陷阱。这便是生活的复杂性，它向我们展示了一幅人心难测的图画。于是，辨识朋友真伪、提防落入他人陷阱就成为社交活动中不可或缺的一部分。

    事实上，虽然对方想要隐藏他内心的真实想法，但也只能在某一个时间里刻意地设计自己的身体语言。如果你从平时就仔细观察他的一举一动，你就能够把握他的内心深处的东西。

    来自古人的经验春秋末年，晋国中行文子被迫流亡在外，有一次，经过一座界城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候后面的车子呢？”中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了，于是我很快就离去。”果然不久，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，献给了晋王。

    生活中像中行文子这样善识人心的人很少，他对人的准确判断来自平日对周遭人的细心观察。人再怎么隐藏本性，终究还是要露出真面目的，就像前台演员一样，一到后台便把面具拿下来。假面具一拿下来，真性情就显露出来。因此，只有经过长期观察，才能了解一个人的本质。

    知彼才有胜算需要辨别和了解他人的性情人与人的千差万别，造就了丰富多彩的世界。由于每个人的先天禀赋和后天经历的不同，使得我们每个人的性情、心理都很不一样。有的人精明强干、工于心计，有的人则质朴厚道、大大咧咧；有的人率真明快，有的人则深藏不露；等等。

    所以我们必须尝试着去了解他人的性情，并学会与不同性情的人交往。了解了周围人的个性，再针对对方喜恶之不同，施以不同的手段，才能在与人的博弈中获得胜算。

    来自古人的经验明太祖朱元璋驾崩后，燕王朱棣起兵，乘胜包围了济南。当时拥护建文帝的山东参政铁铉随军监督粮草，便和参将盛庸固守济南。

    朱棣攻城心切，调来火炮轰击城墙。

    济南城墙虽厚，也难以抵挡火炮的轰击，一旦城墙被毁，城池也就被攻破了。

    这时，铁铉心生一计，命人在一块大白木牌上写道：“太祖高皇帝之灵。”让士兵高举灵牌，立于城墙之上。

    朱棣蓦然见到父皇朱元璋的灵位，大惊失色，拜伏在地，叩头不止，又传令军中不许放炮轰城，以免误伤父皇灵位。

    铁铉借机修补城墙，全力防守，燕军虽然仍猛力攻城，但无火炮辅助，士气减弱不少，围攻济南三个多月，也未能进城一步。

    此时大将平安率兵20万，要攻打德州，切断燕军的粮饷通道。朱棣见势不妙，只好忍痛放弃济南，撤回北平。

    朱棣自起兵以来，几乎百战百胜，军威未曾受挫，却惨败于济南城下。

    这是铁铉看透了朱棣起兵与侄子争夺皇位，心里一定会觉得愧对父亲，因为建文帝是朱元璋生前就确立的合法继承人。他起兵造反，虽说是迫不得已，但也是和朱元璋的意旨违背。所以他一见到灵牌，就惊慌失措，拜伏在地，不敢仰视，正是他心里的罪恶感在起作用。而且朱棣起兵造反，最怕“师出无名”而失去民心，如果炮轰先皇灵牌，就会背上背叛孝道的恶名，这是他最忌讳的。

    朱棣刚一攻城就见到父皇灵牌，攻城之志已在无形中被夺去。旷日持久，燕军的士气也逐渐消磨殆尽，各种攻城手段均被铁铉巧妙破解，士气也委靡不振。

    朱棣的这种心理一般人很难猜得到，铁铉不仅猜到而且加以利用，让朱棣“投鼠忌器”，用块白木牌抵御住了万马千军。这也正是应了“知己知彼，百战不殆”的道理。

    不管身边人的心机程度如何，知彼都是必要的，面对怀有不轨意图的人更是如此。只有知晓对手的状态，才能做到百战不殆。

    唐高祖李渊的儿子李元婴被封为滕王，他非常荒淫，身边许多官员的妻子都被他玷污了。他最常用的伎俩是假称王