认同他，就模仿他

    情境再现小胡跟家人一起看电视，电视剧很乏味，小胡觉得困意连连，不由得打起了哈欠。他刚打完一个哈欠，转头发现妻子和女儿也跟着打起了哈欠。这个情形把他逗笑了，看来哈欠会传染的说法的确没有错。

    我们经常说打哈欠会传染，通常一群人中有一个人有了这个动作，其他人也会有。关于原因，科学家们还不是很清楚，但身体语言专家亚伦·皮斯认为打哈欠是一种模仿行为。

    模仿并没有固定的行为，最初的动作者可能是随意的一个动作，但后来者使用了跟他一样的动作，比如撩起耳边的头发、抚摸另一只手的手背等。我们不讨论这些动作本身的含义，而是探究后来者进行模仿的原因。

    人有了这个动作，其他人也会有。

    打哈欠会传染，通常一群人中有一个对肢体语言同步现象的研究显示，如果人们彼此之间有着相似的情绪，或是具有相同的思路，他们就很可能互相产生好感，而且会开始模仿对方的肢体语言以及面部表情。也就是说，模仿的产生不仅仅是外在的，正是因为内在的某些相似性，人们才会彼此模仿，而反过来从模仿者里，我们也就能找到我们的“同类”，也可以说是寻找到跟我们志同道合的人。

    跟他人保持“同步”是人与人之间的一个纽带。有一个有趣的说法是，当我们还是子宫中的胎儿时，就已经开始学习“同步”，因为我们的身体功能和心跳节奏都会尽量与母亲保持一致。所以，模仿可以说是人类与生俱来的一种倾向。

    模仿动作本身是不能单独存在的，模仿与被模仿的动作必须一并存在。所以，模仿活动带来的心理感受也就是彼此的。它会让被模仿者和模仿者都感到安心。

    我们和陌生人打交道时，通常会仔细观察他们是否会“模仿”自己的行为与姿势。因为，对彼此的肢体语言进行模仿，代表着互相接受了彼此并建立了友善的关系。所以当人们看到对方模仿自己时，就好像看到了自己的朋友，心里会产生一种亲切感。

    比如你到一个刚认识的朋友的家里做客，你可能会感觉到很拘谨，尤其是在餐桌上。你会很担心自己的习惯或者其他动作跟主人家不合拍，于是你会小心谨慎地先看看主人怎么做，然后模仿他们的做法。再比如刚转到另一个学校的学生，课间休息时会感觉很不安，于是他就可能观察其他的同学都在干什么，如果发现大家都出去进行体育活动，为了迅速融入这个集体，他也会克服自己的紧张情绪走出教室，做出活动姿势，并在心里期待其他学生能够邀请他加入。

    模仿就是人类的一种社交工具，它能够帮助我们的祖先成功地融入群居生活之中。不仅如此，模仿还是最为原始的学习方法之一。理解模仿行为的含义是肢体语言学习中最为重要的课程之一，因为这是其他人向我们传达首肯或好感的最显而易见的方式。同样，我们也可以通过模仿其他人的肢体语言，直接而便捷地让他们感受到我们的善意。

    通过模仿获得认同一个高明的推销员曾经这样建议同行们：当你向某人推销产品时，不妨假装不经意地模仿他的动作。这样，对方对你的认同感就会增加，从而接受你向他推销的产品。模仿为什么会获得认同感？一个很可能的原因就是，人都有自恋的情绪。模仿在这里被视为一种恭维的暗示，被恭维的人就很容易解除防线，接受外人。

    模仿也可以影响其他人对你形成的印象。如果一位老板期望与一个拘谨的员工建立亲善关系，并且营造出轻松的谈话氛围，那么他可以通过模仿这个员工的肢体语言来达到这个目的。

    不过需要说明的是，能在双方间产生亲和感的模仿动作，都应该是没有攻击性的，也不应该是炫耀意味过浓的姿势。如果你冒失地模仿了这些动作，而你的地位又比对方低的话，就很容易引起对方的反感。

    被模仿者才是主导者情境再现小王想找老李借钱，于是他来到了老李家。他没有首先表明来意，而是跟他们聊天。然后小王发现，老李很爱模仿妻子的动作。当妻子叹气时，老李也紧接着叹气；当妻子喝茶时，老李也端起了杯子。于是小王把主要对象确定在了老李的爱人身上，向她表明了借钱的愿望，并且阐述了一系列理由以及按时还钱的保证。

    小王很注意观察夫妻之中是谁在模仿谁，因为这可以揭示出能够作出最终决定的人到底是丈夫还是妻子。如果妻子首先做出某些动作，不管这些动作有多么细微，如交叉双腿、手指交缠或是做出思考的姿势，只要这个男人跟着模仿，那么你就可以确定让这个男人作出决定是毫无意义的，因为他根本就没有作决定的权力。

    模仿行为，必须存在着被模仿的原始行为。虽然两者都有着相似的表象，但内部体现出来的权力差别却是很大的。模仿也可以看做是一种学习行为，你在学习对方的一举一动，而促使你这样做的原因是你对对方的尊敬或者喜爱，你认为对方身上有比你优秀的地方。所以，优势地位在被模仿者这一边。

    学者们曾做过研究，发现当一个团体中的领